Маркетологи, ответственны за внедрение новых продуктов на рынок. В каждый сезон рекламщики отчаянно пытаются угадать, какие же товары станут хитами продаж, чтобы обеспечить фирме максимальную прибыль.
Однако, случается, когда несмотря на продуманные стратегии, непредсказуемые обстоятельства срывают планы и приводят к неожиданным поворотам.
Сегодня рассмотрим несколько увлекательных случаев, когда стратегия продаж привела к совершенно неожиданным результатам.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал PR-prosvet и группу ВКонтакте, там вас ждут актуальные новости, интересные подборки нейросетей для разных целей, актуальные рекомендации по пиар-продвижению бизнеса через СМИ и интернет-контент и многое другое!
Silly Bandz: Как простые браслеты стали горячим трендом среди подростков
Случай произошёл в 2010 году, с пластиковыми браслетами Silly Bandz.
Казалось бы, простой аксессуар внезапно стал настоящим безумием среди подростков. Маркетологи компании-производителя моментально переключились на выпуск все новых дизайнов браслетов, пытаясь угнаться за спросом.
Но не тут-то было! Уже через несколько месяцев интерес к Silly Bandz так же внезапно угас, оставив компанию с гигантскими складскими запасами невостребованной продукции. Маркетологи были вынуждены срочно распродавать остатки по бросовым ценам, пытаясь хоть как-то минимизировать убытки.
Безотказные способы продать песок в пустыне: секреты продаж залежалого товара >>
Взлет и падение тамагочи: когда погоня за трендом заканчивается провалом
Каждая компания мечтает заполонить рынок трендовыми товарами и сорвать куш, получив гору выгоды. Именно такие мысли одолевали топ-менеджеров компаний, которые в 90-е годы производили популярных виртуальных питомцев — «Тамагочи».
Когда игрушка ворвалась на рынок, вызвав ажиотаж среди покупателей, производители потирали руки в предвкушении колоссальной прибыли.
Продажи тамагочи взлетели до небес, а компании-изготовители просто не успевали выпускать новые модели, чтобы удовлетворить бешеный спрос. Потребители были готовы сметать с прилавков новые версии виртуальных питомцев.
Компании-производители ликовали, казалось, что удалось поймать золотую жилу. К сожалению, через год интерес к тамагочи так же внезапно угас, оставив фирмы с горами нераспроданных игрушек.
Маркетологи не успевали перестраивать стратегии сбыта, вслед за стремительно меняющимся падением предпочтений потребителей.
Узнайте из наших материалов о манипуляциях ради выгоды: неумелые организаторы акций и аферисты > >
Временный бум игрушек — Скрепыши
Забавная и незатейливая серия игрушек «Скрепыши» появились в магазинах Магнит в качестве бесплатного подарка к некоторым товарам.
Эти милые необычные игрушки сразу же стали пользоваться популярностью у юной аудитории. Дети собирали коллекции, знали все имена игрушек, делились ими и обменивались повторными экземплярами.
Увидев большой интерес к Скрепышам, руководство сети Магнит приняло решение начать продавать их отдельно. Они стали доступны в магазинах, что позволило людям собирать коллекции этих забавных зверушек.
Когда первая волна популярности Скрепышей спала, Магнит стал искать способы вернуть обратно интерес к этим игрушкам.
Пробовали маркетинговые ходы:
- Выпуск новых серий Скрепышей с разнообразными дизайном и тематикой.
- Создание тематических наборов и коллекционных изданий Скрепышей.
- Запуск лимитированных версий Скрепышей.
- Продвижение в рекламе по СМИ коллекций Скрепышей, на упаковках и в точках продаж.
- Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами для популяризации Скрепышей.
Эти усилия помогали на время поддержать интерес к игрушкам и привлекать новых покупателей. Однако, несмотря на все маркетинговые ухищрения, Магнит так и не смог вернуть Скрепышам их первоначальную популярность и культовый статус.
Уроки цикличности тренда
Примеров в истории маркетинга немало, когда происходит взлет продаж и резкий непредсказуемый последующий спад. Угадать, какой продукт станет хитом и когда перестанет им быть, практически невозможно.
Неужели нет способа победить это «проклятие» цикличности трендовой моды?
Ответ кроется в адаптивных подходах к управлению ассортиментом и продвижению товаров, чтобы не остаться в минусе, с горой невостребованного товара:
- Диверсификация ассортимента:
- Не полагайтесь на один «хитовый» продукт, развивайте ассортимент с разными категориями товаров.
- Инвестируйте в создание базовых, долгосрочных продуктов наряду с трендовыми.
- Гибкость в производстве и логистике:
- Быстро реагируйте на изменения спроса, оперативно корректируя объемы производства.
- Используйте гибкие производственные мощности и логистические цепочки.
- Акцент на лояльность клиентов:
- Внедряйте программы лояльности, персонализацию и кастомизацию.
- Адаптивные маркетинговые стратегии:
- Постоянно отслеживайте тренды и настроения потребителей.
- Адаптируйте пиар-кампании и сообщения под изменяющиеся предпочтения.
- Используйте медиаканалы для продвижения товаров.
- Инновации и экспериментирование:
- Ищите инновационные идеи и концепции, выходите за рамки существующих трендов.
- Внедряйте методы быстрого тестирования и пробных запусков новых продуктов.
PR Panda — надежный партнер в разработке эффективных PR-стратегий для различных отраслей бизнеса. Команда талантливых специалистов готова создать PR-стратегию, адаптированную под потребности рынка. Обеспечим вашей компании стабильный поток прибыли и уверенное продвижение на рынке. Мы стремимся к достижению высоких результатов, применяя креативный подход и инновационные решения.
В потенциал каждого проекта готовы вложить страсть к работе и профессиональные навыки. Наш опыт и экспертиза в области PR помогут вашему бизнесу пройти через шумный информационный фон и донести рекламное сообщение до аудитории.
Заключение
Маркетологи обречены вечно гоняться за ускользающими трендами, рискуя в любой момент оказаться с горой невостребованной продукции.
В конечном счете, успех на рынке зависит не столько от умения угадывать тренды, сколько от способности быстро реагировать на изменения и перестраивать стратегии. Именно в этом и кроется ключ к победе над непредсказуемыми капризами потребителей.
Хотите продвижение? Заказывайте статью в магазине PR Panda!
Свяжитесь с нами
PR PANDA
Экспертный подход к созданию контента
Мы постоянно обучаем нашу команду и совершенствуем навыки, следим за трендами и специализируемся на текстах о продуктах и услугах для бизнеса
Детальная проработка
Погрузимся в ваш проект, изучим нишу, требования, конкурентов и стратегии продвижения. Предложим решения для достижения целей и успешного развития в СМИ
Сроки и процесс
Грамотно управляем временем, ставим дедлайны, сможем подстроиться под ваш график работы. Журналисты и редакторы всегда на связи и готовы ответить на ваши вопросы
КОНТАКТЫ
Телефон: +7 (499) 346-89-22
Email: hello@prpanda.ru
Адрес: Москва, Большой Овчинниковский пер. 11