PR-продвижение как актив: зачем оно инвестиционному бизнесу

Александра Кравченко

Журналист и автор экспертных материалов в сфере PR, маркетинга и digital-продвижения. Пишу о трендах, кейсах и эффективных стратегиях для бизнеса. Сотрудничаю с маркетинговыми агентствами, брендами и СМИ — помогаю компаниям рассказывать о себе интересно и убедительно.

16.01.2025

5 мин

Содержание статьи

Почему PR в инвестиционной сфере часто не дает результата Тренды PR в инвестиционной сфере: что работает сегодня Как PR увеличивает доход — PR-кейс в инвестиционной нише Результат PR-кампании инвестиционной фирмы Профильные издания для публикаций и PR-продвижения в инвестиционной сфере Что вы получите от PR, работая с PR PANDA Что делать, если нет времени на PR

Почему PR в инвестиционной сфере часто не дает результата

Если вы уже пробовали продвигать инвестиционные услуги через PR — размещали статьи, выходили с комментариями, участвовали в профильных колонках, но это не принесло новых клиентов, скорее всего, были допущены ошибки. Разбираем три ключевые проблемы, из-за которых PR в инвестиционном бизнесе может не работать.

Ошибка 1: Слишком технический контент
Публичные материалы не должны напоминать аналитические отчеты. Если текст перегружен терминами и сложными конструкциями, он теряет аудиторию. Важно сохранять экспертность, но говорить понятно — иначе PR не сработает.

Ошибка 2: Нет внешних публикаций
Если ваши материалы выходят только на собственных площадках, вас не воспринимают как эксперта. О вас знают только те, кто уже с вами знаком. Важно регулярно появляться в уважаемых источниках — это формирует доверие.

Ошибка 3: Отсутствие системного подхода
Одна статья или интервью не дают эффекта. PR должен быть регулярным: комментарии, колонки, участие в обсуждениях. Только так выстраивается репутация и растет узнаваемость.

Вы уверены в своих стратегиях, предлагаете диверсифицированные портфели, знаете, как защитить капитал клиента. Но почему тогда о вашей компании почти не говорят? Почему инвесторы идут к конкурентам, хотя по показателям вы не хуже — а то и лучше?

В инвестиционном бизнесе доверие решает всё. Сегодня инвестор выбирает не просто доходность — он выбирает того, кому верит. А доверие не возникает в вакууме. Оно формируется через публичность, экспертность и регулярное присутствие в информационном поле. Если вы не выстроили сильный PR, рынок о вас просто не знает. Или знает слишком мало, чтобы рискнуть деньгами.

В этой статье разберем, почему PR в инвестиционной сфере часто оказывается неэффективным, какие ошибки тормозят рост компаний и как правильно выстраивать коммуникацию, чтобы наращивать AUM и привлекать инвесторов. И самое важное — покажем кейс компании, которая перестала «просто работать на результат» и начала о нём говорить.

Тренды PR в инвестиционной сфере: что работает сегодня

Инвестиционный рынок становится всё более конкурентным, и клиенты выбирают не только по доходности, но и по репутации. Разберем ключевые тенденции, которые определяют, каким должен быть PR для инвестиционного бизнеса сегодня.

Тренд	Что делать?
Инвесторы доверяют экспертам, а не безымянным брендам. Медийность управляющего напрямую влияет на количество заявок	– Развивать личные профили, комментировать рынок, делиться аналитикой – Публиковаться на отраслевых и деловых площадках
Компании с яркими спикерами могут привлекать клиентов с большими чеками — публичность формирует доверие	– Выходить с аналитикой и прогнозами по рынку – Формировать инфоповоды, которые демонстрируют экспертизу
Публикации в СМИ не только увеличивают узнаваемость, но и улучшают позиции в поисковых системах. Это не просто имиджевая история, а обязательный инструмент роста. Подробнее в нашей статье “В поисковике — только на вершине: как эффективно улучшить видимость сайта«	– Добавлять ссылки на сайт в публикациях – Оптимизировать статьи под ключевые запросы
Финансовый контент должен быть доступным и понятным широкой аудитории	– Объяснять сложные темы простым языком – Использовать инфографику и примеры из жизни
Клиенты всё чаще выбирают контент в формате коротких видео и аудиоразборов	– Запускать экспертные интервью и подкасты – Вести YouTube или Telegram-канал с разбором инвестиционных кейсов

Как PR увеличивает доход — PR-кейс в инвестиционной нише

Компания демонстрировала стабильные результаты и высокий уровень экспертизы в управлении активами, но оставалась малоизвестной на рынке. Конкуренты регулярно появлялись в инфополе, их комментировали, приглашали в деловые форматы. Несмотря на опыт и сильные аналитические материалы, бренд компании не вызывал доверия у новых клиентов, и количество входящих заявок оставалось на низком уровне.

Результат PR-кампании инвестиционной фирмы

полученный одним из наших клиентов в инвестиционной сфере после 6 месяцев работы по PR-сопровождению:

Проблема	Что сделано?	Результат
Низкая узнаваемость бренда и отсутствие доверия у потенциальных клиентов, несмотря на хорошие продукты	Ежемесячные материалы от экспертов компании на тему инвестиционных кейсов и разборов новостей рынка	Ежемесячная аудитория публикаций достигла 3 150 000 человек
Трудности с привлечением клиентов, которые выбирали более узнаваемых конкурентов	Активная работа с PR: публикации, комментарии, участие в мероприятиях, укрепление репутации	118 отправленных заявок по итогам публикаций и упоминаний бренда в СМИ
Отсутствие репутации как эксперта, хотя у компании были компетентные специалисты	Формирование репутации эксперта через образовательный контент и участие в обсуждении инвестиционных тем	Прирост трафика на сайт на 32% (в сравнении с предыдущим периодом)
Известность в узких кругах и отсутствие медийного веса для выхода на крупных клиентов	Системное медиапродвижение и участие в экспертных дискуссиях для увеличения веса и узнаваемости	23 000 уникальных посетителей пришли по ссылкам из публикаций (в сравнении с предыдущим периодом)
Активность в соцсетях не приносила ощутимых результатов и не влияла на рост продаж	Синхронизация PR-активности и работы в соцсетях для усиления эффекта от публикаций	Прирост охватов в соцсетях на 13%

Профильные издания для публикаций и PR-продвижения в инвестиционной сфере

PR-стратегия

Что вы получите от PR, работая с PR PANDA

Публикации в топовых СМИ — ваш бренд увидят тысячи потенциальных клиентов.
Рост доверия — PR формирует репутацию, а репутация приводит клиентов
Выход на новую аудиторию — вас начнут обсуждать, цитировать, репостить
Системный PR — не просто разовые публикации, а выстроенная стратегия продвижения
Измеримые результаты — рост трафика, заявок

Что делать, если нет времени на PR

Если у вас нет времени заниматься PR самостоятельно, это не значит, что о вас не должны узнать. Доверьте продвижение профессионалам – нашей команде PR PANDA, и сосредоточьтесь на работе с клиентами. Узнайте, почему PR не обязательно должен быть дорогим и сложным процессом в нашей статье.