PR PR-стратегия Маркетинг Пиар продвижение Продвижение бизнеса в СМИ

Как PR помогает производственным компаниям заключать больше контрактов

Александра Кравченко

Журналист и автор экспертных материалов в сфере PR, маркетинга и digital-продвижения. Пишу о трендах, кейсах и эффективных стратегиях для бизнеса. Сотрудничаю с маркетинговыми агентствами, брендами и СМИ — помогаю компаниям рассказывать о себе интересно и убедительно.

23.01.2025

5 мин

Содержание статьи

Почему PR в производственной сфере часто не работает — и как это исправить Тренды PR в производственной сфере: что работает сегодня Как PR увеличивает доход — PR-кейс производственной компании Результат PR-кампании производственной фирмы Профильные издания для публикаций и PR-продвижения в сфере производства Что вы получите от PR, работая с PR PANDA Что делать, если нет времени на PR

Вы выпускаете качественный продукт, вкладываете в инновации и автоматизацию, но узнаваемость бренда все еще оставляет желать лучшего? Конкуренты мелькают в отраслевых СМИ, получают тендеры и выигрывают лояльность партнеров — а ваш бизнес остается «в тени»? Это не совпадение.

В B2B-сегменте давно недостаточно просто производить отличный продукт. Важно сформировать образ технологичного, надёжного и экспертного игрока — того, кому доверяют заводы, дистрибьюторы и госкомпании. Без PR вы не контролируете восприятие бренда, а значит, теряете не только контракты, но и шанс влиять на рынок.

В этой статье мы разберем, почему PR-продвижение в производственном секторе не работает «на автомате», какие ошибки совершаются чаще всего, и как выстроенная стратегия может увеличить входящий поток заявок. А ещё — покажем кейс, где правильная работа с репутацией привела к росту выручки.

Почему PR в производственной сфере часто не работает — и как это исправить

Если вы уже пробовали продвигать производство оборудования через PR — размещали статьи на отраслевых площадках, делали обзоры продукции, рассказывали о разработках в корпоративном блоге, но это не привело к росту продаж или заявок, скорее всего, были допущены стратегические ошибки. Вот три основные причины, почему PR в промышленности может не дать результата.

Ошибка 1: Слишком технический язык
Контент о производстве не должен напоминать инструкцию к станку. Когда статьи перегружены формулами, аббревиатурами и спецификациями, они теряют даже профессиональную аудиторию. Экспертность важна, но она должна «переводиться» в понятные смыслы: какую проблему решает оборудование, чем оно выгоднее конкурентов и как это повлияет на бизнес клиента.

Ошибка 2: Отсутствие авторитетных публикаций
Если о вас не пишут отраслевые СМИ, не берут комментарии и не зовут на конференции, ваш бренд остается вне поля внимания заказчиков. Сайт и презентации — это база, но они работают только на уже заинтересованных. PR же позволяет попасть на «радар» новых клиентов и закупщиков. И это можно делать даже без миллионных бюджетов — главное, правильно выбрать инфоповоды.

Ошибка 3: Нет системности
Одна публикация в отраслевом журнале или ролик на YouTube не принесут стабильного потока заявок. Важно выстраивать систему: регулярно появляться в инфополе, делиться результатами внедрений, рассказывать о технологиях и кейсах клиентов. Только тогда PR начинает работать на узнаваемость и продажи.
Ошибки в PR-стратегии могут свести на нет все усилия. Узнайте, как избежать этих проблем и сделать PR действительно эффективным в статье “Как сделать так, чтобы о вашем бренде заговорили”.

Тренды PR в производственной сфере: что работает сегодня

Промышленный рынок меняется: закупщики, партнеры и инвесторы всё чаще ориентируются не только на характеристики продукции, но и на медийность компании. PR перестал быть «украшением» и стал обязательным инструментом роста. Разберем ключевые тенденции, которые сегодня формируют эффективное PR-продвижение в производственном секторе.

Тренд	Что делать?
B2B-партнеры и клиенты доверяют не безликим заводам, а конкретным экспертам и лидерам компаний	– Продвигать первых лиц: интервью, комментарии, статьи от имени главного инженера, технолога, СЕО – Делать акцент на экспертность, а не только на продукты
Публичность усиливает конкурентные позиции в тендерах и переговорах	– Публиковаться в отраслевых СМИ – Рассказывать об успешных внедрениях и кейсах – Создавать инфоповоды: новые разработки, международные поставки, ESG-проекты
Публикации в СМИ не только увеличивают узнаваемость, но и улучшают позиции в поисковых системах. Это не просто имиджевая история, а обязательный инструмент роста. Подробнее рассказали в статье “Почему PR — это не роскошь, а необходимость для бизнеса”	– Добавлять ссылки на сайт в публикациях – Оптимизировать статьи под ключевые запросы
Контент должен быть не только экспертным, но и доступным	– Объяснять сложные темы простым языком – Использовать инфографику и примеры из жизни
Технический контент должен быть понятным и визуальным	– Объяснять технологии через понятные кейсы – Использовать схемы, фото, инфографику и видеообзоры
Аудитория всё чаще выбирает короткий, экспертный контент в видеоформате	– Запускать видеоролики с демонстрацией оборудования – Вести Telegram-канал, где просто объясняются сложные процессы – Делать видеоразборы решений для бизнеса

Как PR увеличивает доход — PR-кейс производственной компании

Производитель печатной техники, активно развивающий продажи устройств и комплектующих на российском рынке. Несмотря на качественный продукт и конкурентную цену, бренд оставался в тени: в поисковике — минимум упоминаний, в отраслевых изданиях — тишина. Для B2B-компании с амбициями это означало упущенные возможности.

Результат PR-кампании производственной фирмы

полученный одним из наших клиентов в сфере производства после 6 месяцев работы по PR-сопровождению:

Проблема	Решение	Результат
Качественный автопарк и опыт работы, но компания остаётся малоизвестной	Организованы публикации в ведущих деловых и профильных изданиях	Охват более 3 600 000 человек
Нестабильный поток клиентов, низкое количество заявок	Развит личный бренд через PR: публикации, интервью, участие в обсуждениях актуальных тем	135 подтвержденных целевых заявок из материалов в СМИ и блогах
Потенциальные клиенты не доверяют, так как недостаточно публичного подтверждения экспертизы	Подготовлены экспертные статьи с понятными объяснениями условий аренды, преимуществ и кейсов	Количество брендовых запросов в поиске выросло на 40% (год к году)
Недостаточная узнаваемость, слабая вовлеченность аудитории	Упоминания в ключевых отраслевых и деловых СМИ, а также активное распространение материалов через информационные партнерства	Дополнительно 33 000 переходов на сайт (год к году)
Сложности с позиционированием и выходом на аудиторию премиум-сегмента	Усилена репутация бренда за счет медийного присутствия и экспертного контента	Повышение среднего чека на 16%

Пример публикации в Инвест-Форсайт, NEW RETAIL, it world нашего клиента на регулярном PR-сопровождении

Профильные издания для публикаций и PR-продвижения в сфере производства

Что вы получите от PR, работая с PR PANDA

Публикации в топовых СМИ — ваш бренд увидят тысячи потенциальных клиентов.
Рост доверия — PR формирует репутацию, а репутация приводит клиентов
Выход на новую аудиторию — вас начнут обсуждать, цитировать, репостить
Системный PR — не просто разовые публикации, а выстроенная стратегия продвижения
Измеримые результаты — рост трафика, заявок

Что делать, если нет времени на PR

Если у вас нет времени заниматься PR самостоятельно, это не значит, что о вас не должны узнать. Доверьте продвижение профессионалам – нашей команде PR PANDA, и сосредоточьтесь на работе с клиентами. Узнайте, почему PR не обязательно должен быть дорогим и сложным процессом в нашей статье.

Почему выбирают нас?

Работаем с ведущими СМИ (Forbes, РБК, «Ведомости» и др.).
Запускаем PR-кампании под ключ – от инфоповодов до публикаций.
Результаты уже через 30 дней – рост упоминаний, трафика и заявок.