Ностальгия как двигатель пиар

Чтобы использовать ностальгию в PR кампании, определитесь с отрезком прошлого. Проанализируйте воспоминания аудитории. С чем они связаны — с лихими 90-ми? А может, публике нравится «лже ностальгия». Это время, которое не удалось застать, но оно будоражит, например, средневековье или шик 50-х годов. Само понятие «ностальгия», кстати, придумал медик по имени Йоханнес Хоффер.

Косметический бренд Benefit Cosmetics не изменяет пин-ап стилю. Во всех каналах продвижения и коммуникации, включая СМИ, используются обворожительные красотки в чулках.

Пользователи легче расстаются с деньгами, если речь идет о прошлом. Они хотят с ним «соединиться». Ностальгические нотки, как показывают исследования, рентабельны. Если напоминать публике «о лучших временах», то услуги или товары становятся мощным трендом. Что делает Netflix? Компания использует юмор при продвижении и создает у аудитории ностальгические настроения. Каким образом? Трансляцией сериалов 80-х.

У любой компании, эксперта, бренда есть история. Следует ее усилить. Создаются специальные бренды под рабочим названием «ностальгические». Они «трубят» об исторических корнях, захватывая целые столетия. Успешно продвигаются в этой тематике хенд-мейд и винтажные украшения. Историю можно выдумать. За красивую ширму всегда интереснее заглядывать.

Прошлое дает возможность брендам доказывать высокое качество продукции. И потребители хотят прикоснуться к этим товарам или воспользоваться услугами.

Ностальгия в PR — портал в прошлое

Ностальгия «обостряется», когда мы чувствуем вкусы прошлого, попадаем в места, где оживают образы. Так делали индейцы, носившие при себе мешочки с разными запахами. Чтобы запомнить событие, они вдыхали аромат. Бренды успевают ловить эту волну и вызывать сильнейшие эмоции. Путь ностальгии — короткий, но временами нестабильный. Получить доверие клиента легче, комбинируя призраки прошлого и прагматичный подход.

Запускаем ностальгическую волну

Тренд нашел живой отклик и помогает бизнесу зарабатывать. Нет привязки к географии, ностальгия «прорывается» в музыке и кино. Популярные хиты 70-х перепевают на современный лад, а группа Звери и Руки Вверх собирают стадионы.

Почему мы тоскуем по прошлому? Ответили психологи. Это побег от реальности в приятные воспоминания. Если в настоящем моменте человек не находится в статусе «удовлетворен жизнью», он ищет опору в прошлом. Интересно, что ностальгия положительно влияет на самооценку, склоняет к социальной общности. 90-е годы россиянам не кажутся такими «тяжелыми», исторические ремарки не воспринимаются. Важны только воспоминания и собственные ощущения.

PR продвижение помогает красиво «упаковать» воспоминания. Целевую аудиторию составляют взрослые и платежеспособные граждане. Это люди, появившиеся на свет между 1980 и 2000 годами. Стратегия не работает на аудиторию старше 55 лет. Это происходит по одной причине: человек сожалеет об ушедшей молодости.

Бренды выстраивают коммуникацию вокруг эпох, создавая картинки из прошлого. Мы вспоминаем детство, юность, попадая в плен приятных эмоций. Так, они связываются с конкретной компанией, товаром, услугой.