Как PR помогает увеличить продажи без рекламы

Опубликовано

25.03.2025

On 19.03.2025

PR давно перестал быть просто способом «попасть в СМИ». Сегодня это инструмент, который напрямую влияет на решение о покупке — даже без баннеров и таргетированной рекламы. Как это работает? Разбираемся на реальных примерах.

Сколько стоит PR-продвижение?

Один из ключевых способов, с помощью которых PR влияет на принятие решений, — элементы доверия на посадочных страницах и сайтах компании. Это могут быть кейсы, живые фотографии, отзывы клиентов, информация о команде и блоки формата «СМИ о нас». Для многих людей наличие публикаций в авторитетных изданиях становится важным фактором при выборе продукта или услуги.

Блок доверия через СМИ на сайте Easypay.world

Люди не всегда руководствуются рациональными соображениями. Для кого-то достаточно высоких оценок на Яндекс.Картах, а кто-то доверяет только компаниям, о которых пишут в известных СМИ. Именно здесь PR играет свою роль: материалы в деловых или профильных изданиях создают дополнительный уровень доверия.
Например, если вы публикуетесь в РБК или других топовых изданиях, которые читает целевая аудитория (ЛПР или топ-менеджеры), это может стать точным «попаданием» в конкретного клиента. Чаще всего есть какое-то конкретное СМИ (может, это Rusbase или «Нож», кто знает), публикации в котором поверит ваш конкретный ЛПР.

Почему публикации в СМИ вызывают доверие

Публикация в авторитетном издании — своего рода маркер качества и статуса. Чтобы попасть в такие издания, нужно не просто написать текст, но и соответствовать их стандартам. Этот процесс требует времени, усилий и профессионализма.

Если короче — доверяют, потому что в хорошее СМИ «хрен попадешь».

Если представить аналогию с ограниченными сериями автомобилей, то публикация в престижном издании — как владение эксклюзивной моделью машины. Такое авто говорит о том, что вы «в теме» и имеете определенный статус. Лимитированные автомобили ценятся выше массовых моделей — как и публикации в Forbes или «Коммерсанте» не сравнятся с постами в VK или статьями в «SEO-помойках».

На подземной парковке в центре Москвы увидел эту лимитированную красотку Z8. Для меня ее хозяин как минимум имеет неплохой вкус в авто, а как максимум — коллекционер и эксперт

Если бы каждый мог опубликоваться в авторитетных изданиях за 15 минут, это не вызывало бы доверия, а ценность таких публикаций была бы минимальной. Но сложность доступа и необходимость прохождения строгого отбора делают материалы в топовых СМИ более весомыми — они воспринимаются как знак качества. Именно поэтому публикации в СМИ становятся доверительным сигналом для потенциальных клиентов.

Пиар как инструмент влияния на решение о покупке

Пиар влияет на принятие решений через различные каналы коммуникации.

Текстовые материалы. Публикации в профильных изданиях могут стать важным доводом для тех, кто доверяет этим источникам. Маркетологи, например, часто обращают внимание на кейсы и экспертные статьи в специализированных СМИ. Увидев качественный контент, они могут захотеть сотрудничать с компанией, которая его создает.
Аудиоформат. Подкасты — еще один эффективный инструмент. Есть люди, которые предпочитают воспринимать информацию на слух. Если ваш бренд представлен в подкастах с интересными темами и экспертами, это также может повысить доверие к вам. Например, два наших подкаста с общей базой в 140 выпусков, полных полезной информации и экспертного контента, привлекают внимание и формируют положительное мнение о спикерах и их компаниях.
Видео и визуальный контент. Для тех, кто предпочитает видеоформат, важно видеть реальные истории успеха, интервью с экспертами или демонстрацию продукта. Такой контент дополняет текстовые и аудиоматериалы, создавая многоканальную систему взаимодействия с аудиторией.

Одним из самых ярких примеров того, как пиар может приносить прямые продажи, являются СМИ-блоги. Статьи-рейтинги, аналитические материалы или кейсы, опубликованные в блогах, часто становятся триггерами для покупок.

Хорошо структурированный материал, описывающий преимущества вашего продукта или услуги, может привлечь внимание целевой аудитории и мотивировать ее к действию.

Например, одна из статей на VC принесла нашему клиенту семь продаж машин средней стоимостью 10 миллионов рублей каждая. То есть только подтвержденная выручка за период нашего сотрудничества составила 70 миллионов рублей. При этом статья продолжает работать дальше, обеспечивая дополнительные переходы на сайт и новые заявки.

Мы также практикуем «партизанские» материалы (исследования, сравнения с конкурентами, отзывы от клиентов), которые работают как нативная реклама и не вызывают отторжения у аудитории. Например, когда потенциальный клиент видит вашу компанию среди лидеров отрасли или в рейтинге лучших решений, это формирует доверие и желание сотрудничать.

PR — долгосрочный актив, а не разовая акция

PR чаще всего не дает мгновенных продаж, как контекстная реклама, но формирует устойчивое доверие. Его сила — в синергии каналов (статьи + подкасты + выступления) и экспертном контенте, который аудитория воспринимает как объективный.

PR помогает увеличить продажи без рекламы, работая на уровне доверия и экспертизы и создавая образ надежного бренда. Это не только повышает конверсию, но и укрепляет лояльность целевой аудитории. PR — это не про «крикнуть громче всех». Это про то, чтобы вашу историю рассказали те, кому верят.
Даже если клиент не купит сразу, PR-материалы смогут посеять зерно интереса. А когда потребность возникнет — он вспомнит именно ваш бренд.

За качественным и эффективным PR-сопровождением обращайтесь в PR PANDA

У вас есть вопросы о том, как мы можем помочь вашей компании?

Свяжитесь с нами

Отправьте нам ваши контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

PR PANDA

Экспертный подход к созданию контента
Мы постоянно обучаем нашу команду и совершенствуем навыки, следим за трендами и специализируемся на текстах о продуктах и услугах для бизнеса

Детальная проработка
Погрузимся в ваш проект, изучим нишу, требования, конкурентов и стратегии продвижения. Предложим решения для достижения целей и успешного развития в СМИ

Сроки и процесс
Грамотно управляем временем, ставим дедлайны, сможем подстроиться под ваш график работы. Журналисты и редакторы всегда на связи и готовы ответить на ваши вопросы