В летний сезон борьба за внимание и кошельки потребителей обостряется до предела. Каждое предприятие стремится воспользоваться «доходным сезоном». Чтобы выделиться на фоне конкурентов, маркетологам нужно проявить чудеса креативности.
Уважаемые руководители предприятий, уделите особое внимание работе маркетологов и заранее заложите бюджет на реализацию летних кампаний. Грамотный маркетинг в летний период может стать настоящим спасательным кругом для бизнеса!
Главное — сделать так, чтобы цены были не заоблачными, тогда люди не смогут устоять и обязательно воспользуются предложением.
Как же маркетологам использовать «окно возможностей»?
Вот наглядные примеры того, как маркетологи используют летний период для увеличения прибыли.
«Семейные» предложения — тренд в летнем маркетинге.
Компании понимают, что в этот период родители много времени проводят с детьми и готовы баловать разными вкусностями и развлечениями. Поэтому привлекают клиентов, предлагая выгодные условия и бонусы.
Сети кинотеатров, аквапарки, кофейни и спортивные комплексы разрабатывают специальные «семейные» предложения.
Крупнейшая сеть кинотеатров «Киномакс» запустила акцию «Кино для всей семьи», по которой дети до 12 лет могут посещать сеансы бесплатно при покупке взрослого билета.
Аквапарк «Улёт» — предложили 50% скидку на входные билеты для детей до 12 лет по программе лояльности «Уррра! Каникулы».
Кофейная сеть «Шоколадница». Предприятие регулярно разрабатывает акционные предложения в летний сезон. Например, акция «Карибские каникулы в Шоколаднице» была проведена в период летних каникул. Главный приз — путешествие на двоих в Доминикану с проживанием в пятизвездочном отеле! Приз был вручен гостю с максимальным количеством бонусов на Шоколадной карте.
Сеть бассейнов «AquaFit» предлагает в летний сезон специальные абонементы с 30% скидкой на посещение для детей. Также организуют веселые аква-дискотеки и развлекательные программы по выходным.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал PR-prosvet и группу ВКонтакте, там вас ждут актуальные новости, интересные подборки нейросетей для разных целей, актуальные рекомендации по пиар-продвижению бизнеса через СМИ и интернет-контент и многое другое!
Как использование социальных сетей помогает маркетологам в летний сезон
Чтобы проиллюстрировать, как маркетологи используют социальные сети для летних кампаний, приведем несколько ярких примеров.
Взять, к примеру, известный бренд мороженого Magnum.
Каждое лето они запускают масштабные кампании в сети чтобы подогреть интерес к продукту. В 2021 году организовали увлекательный квест «Магнум-челлендж», где пользователи должны были выполнять разные задания для участия в розыгрыше эксклюзивных призов.
Сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s.
Понимая, что летом люди особенно любят освежающие напитки, запустили в TikTok флешмоб #МакДринкСезон, предложив пользователям снимать забавные видео с их новыми лимонадами и милкшейками. Этим не только привлекли внимание к летним новинкам меню, но и заполучили тренд на вирусные челленджи.
Сеть магазинов товаров для дома IKEA создали в социальной сети целую серию постов с советами и лайфхаками на летнюю тематику — от идей для пикника до решений для дачи. Тем самым укрепили репутацию IKEA как бренда, заботящегося о комфорте и отдыхе своих покупателей.
Летний маркетинговый план
Предлагаем вашему вниманию маркетинговый план, который поможет компании выделиться на фоне конкурентов в летний сезон. Этот план состоит из этапов и рекомендаций, проверенных на практике ведущими маркетологами.
Первый этап маркетингового плана
Определитесь с решением вопросов для того, чтобы на этом сделать акцент.
Вопрос: Что именно ищут клиенты в летний сезон?
Ответ: Акцент нужно сделать на сезонные продукты, которые особо востребованы в летний сезон. Продукты питания: сезонные свежие фрукты и овощи; мороженое; прохладительные напитки. Промо-товары: зонты, летние шляпы, сумки-холодильники, пляжные принадлежности, солнцезащитные очки и пр.
Если продукт компании никак не связан с традиционными летними товарами, не стоит расстраиваться, есть множество возможностей! Проявите изобретательность для привлечения внимания покупателей.
- Если компания производит бытовую технику, можно предложить специальные летние комплекты: компактный вентилятор в комплекте с термокружкой или термосом.
- Заключите сотрудничество с производителями востребованных сезонных продуктов. Например, предложите совместные промо-акции. Когда покупатель получает листовку с бонусом при приобретении товара вместе с летним «хитом» — мороженым, прохладительным напитком или солнцезащитными очками.
- Запустите совместную рекламную кампанию с популярными брендами летних аксессуаров. Совместные мероприятия, розыгрыши призов помогут создать настоящий ажиотаж. Ведь клиенты любят получить что-то «бонусом» при покупке любимых продуктов.
Такое партнерство расширит охват рекламной кампании. Сможете размещать информацию о предложениях на упаковке, в точках продаж и в digital-каналах партнеров.
Проявите креативность и не бойтесь экспериментировать. Нестандартные ходы помогут выделиться и по-настоящему зацепить внимание потребителей. Но на этом работа не заканчивается.
Второй этап маркетингового плана
Тут маркетологам точно не место для скуки и заурядности! Создание маркетинговой концепции.
Вот краткий список креативных маркетинговых стратегий для летнего сезона:
- Проведение летних акций и специальных предложений.
- Организация тематических вечеринок и игр.
- Проведение конкурсов и розыгрышей товаров.
- Участие в летних фестивалях и ярмарках.
- Создание привлекательных летних декораций в кафе.
- Проведение дегустаций новых летних блюд и напитков.
- Размещение рекламы в туристических брошюрах и путеводителях.
- Организация летнего кулинарного мастер-класса для посетителей.
- Обновление соцсетей летним контентом: фото, видео, акции.
- Проведение фотоконкурса летних селфи с продуктами бренда.
Вопрос: Какие сезонные темы и образы можно использовать, чтобы привлечь внимание?
Ответ: Создайте визуально привлекательный, запоминающийся образ, который ассоциируется с летним сезоном и вызывает позитивные эмоции.
- Пляжная тематика — изображения солнца, моря, пляжных аксессуаров.
- Фрукты и ягоды — сочные, спелые фрукты, летние коктейли, мороженое.
- Летняя природа — цветущие растения, зелень, бабочки, птицы.
- Активный отдых — занятия спортом, пикники, путешествия.
- Летние развлечения — музыкальные фестивали, карнавалы, вечеринки.
- Легкие, летние образы в одежде и аксессуарах.
Вопрос: Какие интерактивные элементы помогут вовлечь клиентов в коммуникацию?
Ответ: Летний сезон — это время чудес. Удивите и очаруйте посетителей! Организация увлекательных интерактивных мероприятий развлекут и укрепят эмоциональную связь с брендом.
Представьте яркие фотозоны, где гости смогут создавать запоминающиеся снимки и делиться ими в социальных сетях.
Организуйте игры и квесты, которые заставят почувствовать себя настоящими искателями приключений.
Проведение мастер-классов по летним ремеслам — находка для привлечения клиентов и создания теплой летней атмосферы.
Геймификация в маркетинге: как сделать бренд увлекательным — все подробности в нашем материале >>
Третий этап маркетингового плана
Наконец, последний, но не менее важный шаг — это постоянный анализ и корректировка стратегии.
Отслеживайте показатели, ведь оперативное реагирование на изменения рынка и внесение необходимых поправок помогут добиться максимального результата.
И вперед, к летнему маркетинговому марафону!
Оптимизация ценовой политики
Оптимизация ценовой политики и разработка привлекательных летних предложений должны стать одним из приоритетных направлений работы маркетологов.
Во-первых, необходимо разработать специальные летние скидки и акции, которые будут по-настоящему интересны клиентам: промо-акции, накопительные программы лояльности и пр.
Во-вторых, разработать сезонную продуктовую линейку. Например, набор летней косметики по специальной цене или семейный абонемент в аквапарк. Такие предложения не только повышают средний чек, но и работают на лояльность ЦА.
В-третьих, адаптируйте логистику и определите сроки доставки под потребности клиентов в летний период. Ускоренная доставка, гибкие графики, расширенные складские запасы — все это позволит обеспечить высокий уровень сервиса и удовлетворенности покупателей.
Летний маркетинговый марафон — настоящий вызов для команды профессионалов
Летний сезон — это настоящий экзамен для команды в бизнесе. Сумеете правильно расставить акценты и предложить клиентам — получите весомое преимущество над конкурентами.
Готовы ли принять этот вызов?
Успех летней маркетинговой кампании во многом зависит от слаженной работы команды профессионалов. Поэтому в штате каждого предприятия должен быть сотрудник, который постоянно контролирует процесс маркетинга и координирует действия всех участников.
Если такого специалиста нет в штате, то можно рассмотреть следующие варианты:
1. Привлечение внешнего консультанта или агентства, обладающих необходимым опытом и экспертизой.
2. Назначение одного из ключевых сотрудников ответственным за разработку и реализацию летней стратегии.
3. Создание временной рабочей группы, в которую войдут представители различных подразделений (маркетинг, продажи, логистика, PR и т.д.).
Независимо от выбранного варианта, важно обеспечить четкое распределение обязанностей. Только в этом случае предприятие сможет максимально использовать потенциал летнего сезона и выйти на новый уровень развития.
Заключение
Лето — это особенный период, когда природа расцветает во всей своей красе, а люди стремятся наполнить жизнь новыми впечатлениями и яркими эмоциями.
Но для предпринимателей и маркетологов летний сезон — это не просто время отдыха, а настоящий вызов, который требует максимальной концентрации и креативности.
В эти жаркие месяцы каждая компания хочет выделиться на фоне соперников и заполучить как можно больше клиентов. И та, компания, которая сумеет правильно расставить акценты и реализует креативный подход, получит весомое преимущество и возможность вывести бизнес на новый уровень.