Если вы раздумываете над продвижением через СМИ, то наверняка уже прикинули, что это процесс длительный и затратный. Да и вообще, работает ли еще данный способ? Не проще ли заказать и регулярно повторять в медиа публикацию обычной рекламы?
Давайте разберемся, какую пользу может принести PR в традиционных медиа и как оценить его эффективность.
Мы считаем, что публикации в медиа более эффективны, чем обычная реклама. При условии, что вы правильно выбрали ресурс, через который будете продвигать товары или услуги, и грамотно составили контент-план. Прежде всего, продвижение через СМИ поможет установить связь с вашей целевой аудиторией.
Вы можете заказать текст о компании или ее продукте, либо воспользоваться нативной рекламой, и это будет способствовать повышению уровня доверия к бренду. В противовес такому подходу рекламные материалы дают более прямой эффект – они непосредственно информируют потребителя о новых товарах или услугах, и призывают к покупке.
Успешные российские компании не раз использовали преимущества СМИ для своего продвижения. Например, «Яндекс» проводил широкомасштабную PR-кампанию перед выходом на IPO в 2011 году. Благодаря массированным публикациям о компании и ее перспективах инвесторы проявляли интерес к акциям «Яндекса».
Таким образом, можно сделать вывод: правильно спланированное продвижение в СМИ может быть эффективным инструментом для достижения поставленных целей бизнесменов.
Зачем нужно продвигаться в СМИ: основные преимущества и выгоды
Итак, зачем вообще продвигаться через СМИ и какие преимущества и выгоды это принесет вашему бизнесу? Рассмотрим основные аспекты.
- Повышение узнаваемости бренда
Продвижение в СМИ помогает повысить узнаваемость бренда среди широкой аудитории.
Когда потенциальный клиент видит название или логотип в новостной статье или репортаже, это создает доверие и делает вашу компанию более привлекательной. Как вариант, именно ее потом не раз вспомнит, когда пойдет за покупками.
- Поддержание репутации
Продвижение в СМИ также помогает в поддержании репутации компании. Если предприятие стало объектом негативных отзывов или критики, СМИ предоставляют возможность рассказать собственную версию событий и противостоять неправомерным обвинениям.
- Создание экспертного имиджа
Специалисты вашей компании могут выступить в медиа в качестве эксперта. Когда журналисты признают мнение представителей компании ценным и приглашают для комментариев и интервью, это придает дополнительной солидности и весомости в глазах целевой аудитории.
- Увеличение посещаемости и продаж
Продвижение товаров и услуг в СМИ может привлечь больше посетителей на сайт организации и увеличить объем продаж. Публикации о компании и предложениях в печатных изданиях или на сайтах вызывают интерес, и многие люди идут искать дополнительную информацию о вас и вашей продукции.
- Установление связей и партнерств
Когда имя компании появляется в СМИ, возможности для сотрудничества с другими компаниями и организациями увеличиваются.
- Рост конкурентоспособности
Клиенты склонны доверять компаниям, о которых много говорят, и ориентируются на них при выборе товаров и услуг.
В заключение: продвижение в СМИ имеет ряд преимуществ и выгод для бизнеса. Оно помогает повысить узнаваемость бренда, поддерживает репутацию и создает экспертный имидж компании.
Кроме того, продвижение в СМИ способствует увеличению посещаемости и продаж, установлению партнерств и повышению конкурентоспособности. Все это делает продвижение посредством медиа действительно эффективным инструментом, который может стать залогом успеха и процветания бизнеса.
Причины, по которым публикации в СМИ эффективнее рекламы
В наше время, когда конкуренция между компаниями растет с каждым днем, оказаться на виду у потенциальных клиентов – обязательная задача для успешного развития бизнеса.
СМИ – печатные, интернет-медиа и ТВ – отлично помогут в этом. В отличие от традиционной рекламы, публикации в СМИ дают более широкие возможности.
Одно из них – формирование доверия со стороны потенциальных клиентов. В то время как реклама, зачастую, вызывает некоторую степень скептицизма у аудитории, статьи и материалы, опубликованные в СМИ, считаются более независимыми и достоверными.
Потенциальные клиенты склонны доверять мнению или рекомендациям, которые получили через СМИ больше, чем простым рекламным сообщениям. Не забывайте о силе воздействия на людей телевидения – это до сих пор важный источник информации, в особенности у жителей глубинки.
Еще одной причиной, по которой публикации в СМИ эффективнее рекламы – их способность транслировать экспертность и авторитетность компании. Если организация способна регулярно предоставлять качественные и интересные материалы в СМИ, то журналисты все чаще будут позиционировать ее как признанного эксперта в определенной отрасли.
Это привлечет внимание потенциальных клиентов и повысит интерес к продукции и услугам компании.
Кроме того, публикации в СМИ часто обладают долгосрочным эффектом, в отличие от рекламы, которая имеет краткосрочное воздействие. Реклама обычно работает только на протяжении определенного периода времени, после чего теряет позиции.
Однако, статьи и материалы, опубликованные в СМИ, остаются в сети или в печати и могут привлекать новых клиентов и сподвигать к действию еще долгое время. Более того, эти публикации могут использоваться в качестве ссылок на сайт компании, что поможет усиливает позиции в поисковой выдаче и привлекает дополнительный трафик.
И наконец, развенчаем миф о том, что публикации в СМИ – это всегда дорого. На самом деле, могут оказаться более доступными по цене.
Ведь многие компании имеют возможность публиковаться бесплатно в СМИ. Важно знать, как это работает на практике и обращаться в профессиональные пиар-агентства.
Подведем итог: публикации в СМИ являются эффективным инструментом продвижения товаров и услуг для средних и малых бизнесов. Они имеют ряд преимуществ перед традиционной рекламой: доверие аудитории, создание впечатления экспертности, долгосрочный эффект и порой более доступная стоимость.
Поэтому, при разработке стратегии продвижения стоит серьезно рассмотреть возможность использования публикаций в СМИ.
Всегда ли PR в СМИ – это дорого? Как получить бесплатный пиар: эффективные стратегии и методы
Мы подобрались к главному: продвижение через СМИ – это не всегда про деньги. Приложив усилия, можно создать стратегию продвижения, которая будет предусматривать и бесплатные публикации.
Вы можете сделать это самостоятельно, либо обратиться к профессионалам, которые знают, как добиться этого наверняка. Итак, перечислим способы, которые позволят вам сэкономить рекламный бюджет:
- Вовлечение журналистов в создание контента
Вместо того, чтобы платить журналистам за написание статьи о вашей компании или продукции, включайте их в процесс создания контента. Но для этого нужно регулярно выдавать интересный контент в формате издания, с которым сотрудничаете.
Это могут быть пресс-релизы, комментарии экспертов, какая-либо статистика по важным социально значимым темам. Одним словом все, что может заинтересовать журналиста и что он может включить в тексты как ценную экспертную информацию.
Регулярно проводите мероприятия или пресс-конференции и приглашайте журналистов для получения эксклюзивной информации. Таким образом, вы не только получите бесплатную рекламу в СМИ, но и создадите благоприятную атмосферу для сотрудничества.
- Партнерство с инфлюенсерами и блогерами
Инфлюенсеры и блогеры являются мощным инструментом продвижения в социальных сетях.
Предложите им партнерство и предоставьте продукт или услугу для обзора. Отличный способ получить бесплатный пиар через каналы влиятельных личностей.
- Активное участие в повестке
Чтобы привлечь внимание СМИ важно быть в курсе текущих событий и активно участвовать в них.
Например, если бизнес связан со здоровым образом жизни, можно организовать спортивный фестиваль или благотворительное мероприятие.
Такие события привлекут внимание журналистов, которые распространят информацию о бренде, предоставят бесплатный пиар.
- Создание интересных историй
Представьте вашу компанию или продукт через увлекательные истории. Например, расскажите о том, как бренд помог решить проблему клиента или как ваш продукт изменил жизнь людей.
- Сотрудничество с другими экспертами вашей сферы
Предложите специалистам компаний-партнеров провести исследования или дать экспертное мнение, связанное с отраслью.
Полученные результаты можно представить СМИ в виде пресс-релиза или статьи. Это вызовет интерес у журналистов и даст возможность получить бесплатную публикацию в СМИ.
Какие методы (KPI) можно использовать, чтобы оценить эффективность продвижения?
Чтобы в дальнейшем совершенствовать PR-стратегию в СМИ и не тратить денег понапрасну, рекомендуем воспользоваться инструментами оценки продвижения. По результатам в дальнейшем вносятся корректировки в контент-план.
КPI зависят от целей, которые были поставлены перед бизнесом. Ниже представлены несколько основных методов, которые можно использовать для оценки эффективности продвижения в СМИ:
- Количество публикаций:
Пояснение: Считается общее количество статей, новостей и упоминаний компании в различных СМИ.
Результат: Показывает уровень активности и интереса СМИ к компании, помогает понять, насколько широко распространены материалы о компании.
- Тональность публикаций:
Пояснение: Анализируется тон публикаций (позитивный, нейтральный, негативный).
Результат: Дает представление о том, как компания воспринимается в общественном мнении, помогает выявить возможные проблемы в репутации.
- Охват аудитории:
Пояснение: Оценивается, сколько людей потенциально увидели публикации о компании.
Результат: Показывает, насколько широкую аудиторию охватили сообщения о компании, помогает оценить воздействие на целевую аудиторию.
- Вовлеченность аудитории:
Пояснение: Измеряется количество комментариев, лайков, репостов и других форм взаимодействия с публикациями.
Результат: Демонстрирует уровень интереса и активности аудитории, позволяет понять, насколько публикации вызывают отклик у людей.
- Уровень цитируемости:
Пояснение: Анализируется, как часто другие СМИ и онлайн-ресурсы ссылаются на публикации о компании.
Результат: Показатель авторитета и важности информации о компании, позволяет оценить влияние в информационном пространстве.
- Трафик на сайт компании:
Пояснение: Измеряется количество посетителей, пришедших на сайт компании через ссылки в публикациях.
Результат: Позволяет оценить прямое воздействие медиа-активности на заинтересованность целевой аудитории и переход в активные действия.
- Количество упоминаний бренда в социальных сетях:
Пояснение: Считается количество упоминаний бренда в различных социальных медиа платформах.
Результат: Дает представление о популярности бренда в социальных сетях, помогает мониторить общественное мнение и вовлеченность.
- Позиция в поисковых системах:
Пояснение: Оценивается изменение позиции сайта компании в результатах поиска по ключевым запросам.
Результат: Помогает понять влияние медиа-активности на SEO и видимость компании в интернете.
- Коэффициент возврата инвестиций (ROI):
Пояснение: Рассчитывается отношение прибыли, полученной от медиа-активности, к затратам на проведение.
Результат: Финансовый показатель эффективности, помогает оценить рентабельность вложений в продвижение через СМИ.
Для оценки эффективности продвижения в СМИ также можно воспользоваться различными инструментами и аналитическими системами.
Перечислим несколько основных:
- Roistat. Это один из самых популярных инструментов для анализа трафика на сайте. С его помощью можно отслеживать количество посетителей, источники трафика, а также проводить различные аналитические исследования.
- Аналитика соцсетей. Большинство социальных сетей предоставляют собственные аналитические инструменты, которые позволяют оценить эффективность проводимых кампаний. Они позволяют узнать информацию о вовлеченности пользователей, числе подписчиков и других показателях.
- Медиапланировщики. Для оценки эффективности продвижения в СМИ можно использовать специализированные медиапланировщики, которые позволяют отслеживать статистику размещения рекламы, количество просмотров и кликов.
Использование этих KPI в комплексе позволяет получить всестороннюю картину эффективности продвижения компании в СМИ, выявить сильные и слабые стороны стратегии, и скорректировать ее для достижения лучших результатов.
По итогу, успех вашей PR-стратегии зависит от множества факторов. Если вы будете тщательно анализировать результаты каждой вашей кампании по продвижению в СМИ и вовремя корректировать стратегию – результат не заставит ждать.
А в чем-то вы даже можете сэкономить по сравнению с расходами на рекламу. Ведь как мы выяснили выше, журналисты могут брать релизы и сообщения бесплатно.
Таким образом, продвижение через медиа – это более гибкий инструмент, чем реклама, и плюсов при грамотном использовании у него гораздо больше.