Как PR помогает привлечь инвесторов

Я как бизнес по оказанию профессиональных услуг давно работаю с предпринимателями и инвесторами, а первые инвестиции привлекал еще в 2011 году. За это время у меня сложилось видение, как упростить привлечение инвестиций. Поэтому давайте разберем, почему доверие — ключевой фактор в отношениях с инвесторами и как его можно укрепить через пиар.

Инвесторы — такие же люди

Для начала важно понимать: инвесторы — не какие-то безэмоциональные машины или сверхразумы-рептилоиды-с-деньгами в вакууме, которые принимают решения исключительно на основе цифр и графиков. Это обычные люди, которые вместо покупки предметов роскоши или вложений в облигации выбирают ваш бизнес.

Бренд по гигиене полости рта Global White, который мы с партнером запустили на привлеченные инвестиции (фото 2011 года)

Их мотивация может быть разной: кто-то ищет рискованные, но перспективные проекты, а кто-то делает осознанные стратегические вложения. Но главное — они все равно руководствуются эмоциями и доверием и выбирают и инвестируют в конкретного человека.

Когда вы решаете, какой пылесос или автомобиль купить, вы полагаетесь на логику, опыт и интуицию. То же самое происходит с инвесторами. Они выбирают вас не только из-за ваших цифр или идеи, но и потому, что им нравитесь лично вы как человек. Особенно это касается ранних этапов развития бизнеса — seed или pre-seed стадий. На этом этапе деньги даются конкретному предпринимателю, а не абстрактному бизнесу или продукту.

Когда в 21 год я искал первые инвестиции, думал: «Главное — показать бизнес-план и финансовую модель». Это был очень смешной опыт, когда я (с инженерным образованием и математическим складом ума) разложил перед нашим будущим инвестором «бизнес-модель» — огромную таблицу, склеенную из четырех листов А3. Смех нашего будущего инвестора я помню до сих пор, жаль, видео нет 🙃Инвесторы вкладываются в людей, а не в таблицы Excel.

Доверие — основа успеха

Чем больше доверия вы вызываете у инвестора, тем выше шансы получить финансирование. Здесь важно понимать, что доверие — это нечто большее, чем просто хороший бизнес-план или презентация. Оно складывается из множества факторов: помимо твердого опыта, компетенций, способности общаться и доказывать свою экспертность, важны факторы, которые в глазах инвестора покажут «твердость» данного опыта, компетенций и способностей к общению.

Один из самых эффективных способов укрепить доверие на начальном этапе — это пиар. Публикации в авторитетных деловых изданиях, таких как «Коммерсантъ», РБК, «Ведомости» или Forbes, могут значительно повысить вашу репутацию.

Первые статьи в ТАСС в 2018 году о тогда еще новом для России сервисе аренды зарядных устройств, который не так давно был куплен Яндексом (вроде приличный инвестор)

Почему? Потому что инвесторы чаще всего доверяют этим источникам. Особенно это касается людей старше 35–40 лет, которые привыкли читать традиционные СМИ, а не следить за TikTok-блогерами.

Как работает пиар для привлечения инвестиций

Представьте такую ситуацию: потенциальный инвестор решает проверить вас и ваш бизнес. Он ищет информацию в интернете. Что он видит? Если в поисковой выдаче есть статьи о вас в авторитетных изданиях, интервью или экспертные материалы, это сразу создает положительное впечатление. Вы начинаете восприниматься как надежный партнер.

Например, недавно мы сделали очередную публикацию для нашего клиента — историю о том, почему он открыл свое производство террасной доски. Это была не рекламная статья, а полноценный бизнес-кейс, который показывал его экспертизу и подход к делу. Если бы наш клиент искал инвестиции, эта статья стала бы отличным аргументом в его пользу.

Почему инвесторы доверяют СМИ

Инвесторы доверяют брендам и источникам, с которыми они давно знакомы. Для них важно видеть вас в контексте качественного контента, а не банальной рекламы. Например, если вы пишете полезную экспертную статью на VC.ru или Habr, это тоже добавляет вам веса. Такие публикации показывают, что вы разбираетесь в своей сфере и готовы делиться знаниями.

Кроме того, важную роль играет поисковая выдача. Ваши имя и фамилия — уже бренд. Если ваша фамилия не Иванов или Петров (да простят меня носители этих фамилий), то материалы в СМИ или СМИ-блогах [тут много деталей, за ними обращайтесь в PR PANDA] поднимут вас в поисковой выдаче по ФИО и вытеснят на второй план негатив (если он есть), что повысит вашу узнаваемость и доверие.

У Кирилла Кулакова («Бери заряд!») — мощный однофамилец со статьей на Википедии, выдачу по которому тем не менее удалось перебить статьей в Forbes

Когда инвестор загуглит вас, он увидит не только выписку из ЕГРЮЛ, но и экспертные статьи, интервью и другие доказательства вашей компетентности.

Почему пиар — не панацея

Пиар — мощный инструмент, но он работает только в сочетании с реальными достижениями. Привлечение инвестиций — это не только про цифры и презентации. Это про доверие. А доверие строится на репутации, опыте и экспертности. Публикации в авторитетных СМИ — один из действенных способов показать себя с лучшей стороны. Они помогают укрепить доверие инвесторов, повысить узнаваемость бренда и создать положительный образ вашего бизнеса.

Поэтому, если вы планируете привлекать инвестиции, воспользуйтесь всеми возможностями пиара. Напишите экспертные статьи, поделитесь своими бизнес-историями и покажите, что вы — надежный партнер. Это не гарантия успеха, но точно шаг в правильном направлении.

Приходите к нам в PR PANDA за репутационными статьями для привлечения инвестиций.