PR для агентства недвижимости: инвестиция, которая приносит заявки

Вы отлично разбираетесь в рынке, умеете закрывать сделки и подбирать объекты мечты — но клиентов всё равно меньше, чем хотелось бы? А ваши конкуренты то и дело мелькают в СМИ, попадают в подборки на профильных порталах и собирают заявки, пока вы надеетесь на сарафан? Это не совпадение.

Сегодня недостаточно просто продавать недвижимость — нужно продавать репутацию. Если ваш бренд не ассоциируется с надежностью, экспертизой и успешными кейсами, потенциальные клиенты выбирают тех, кто активно заявляет о себе. Даже если вы на голову выше по качеству услуг.

В этой статье мы разберемся, почему PR-продвижение в сфере недвижимости часто оказывается пустой тратой бюджета, какие ошибки делают агентства и застройщики, и как грамотная коммуникация с рынком способна привести к стабильному потоку заявок. А главное — покажем конкретный кейс: как правильный PR помог агентству недвижимости выйти в топ запросов и увеличить число заявок.

Не хотите больше терять клиентов? Обсудим, как PR поможет вашему бизнесу уже через 30 дней.

Почему PR в сфере продажи недвижимости часто не работает

Если вы уже пытались продвигать агентство или девелоперский проект через PR — публиковались в СМИ, запускали контент в соцсетях, давали экспертные комментарии — но не увидели роста заявок, скорее всего, дело не в PR как инструменте, а в ошибках его применения. Разберём три самые распространенные причины, почему PR не даёт результата в недвижимости.

Ошибка 1: Скучный контент
Публикации о рынке недвижимости не должны быть набором цифр и формальных описаний объектов. Люди покупают не квадратные метры — они покупают эмоции, уверенность, спокойствие. Если вы пишете как в техническом паспорте, это не вызывает доверия. Ваша задача — сохранить экспертность, но говорить на языке клиента.

Ошибка 2: Отсутствие доверия через СМИ
Если о вас не пишут известные медиа, не зовут комментировать тренды или делать подборки объектов — вы теряете аудиторию. Посты в ваших социальных сетях или блог на сайте читают только уже знакомые с вами клиенты. Чтобы привлечь новых — нужно выходить на внешние площадки. Как измерить отдачу от таких публикаций — рассказываем в статье “Как измерить эффективность PR-кампании: метрики и инструменты”.

Ошибка 3: Нет системы
Одна публикация в месяц или случайный пресс-релиз не создают имиджа. PR в недвижимости работает только тогда, когда это — системная коммуникация: постоянные выходы в медиа, участие в дискуссиях, высказывания по рынку, работа с рецензиями и кейсами клиентов. Только так вы становитесь «голосом рынка», которому доверяют.

Тренды PR в сфере продажи недвижимости: что работает сегодня

Рынок недвижимости стал более конкурентным, а покупатели — более требовательными. Рекомендаций и красивых фото объектов больше не хватает. Сегодня клиенты выбирают тех, кому доверяют. И PR в этом — ключевой инструмент. Ниже — главные тенденции, которые формируют эффективное продвижение агентств и девелоперов.

Тренд	Что делать?
Покупатели доверяют личным брендам, а не безымянным агентствам	– Развивать соцсети риелторов и основателей – Публиковаться в СМИ и Telegram-каналах. Подробнее об этом рассказали в статье “Телеграм-канал – средство общения или продвижения?” – Комментировать рыночные тренды на деловых площадках
Компании с сильной медийностью могут устанавливать более высокие цены, так как публичность усиливает доверие	– Добиваться публикаций в авторитетных изданиях – Создавать инфоповоды, которые выделяют среди конкурентов
Публикации в СМИ не только увеличивают узнаваемость, но и улучшают позиции в поисковых системах	– Добавлять ссылки на сайт в публикациях – Оптимизировать статьи под ключевые запросы
Контент про недвижимость должен быть доступным, визуальным и прикладным	– Объяснять сложные темы простым языком – Использовать инфографику и примеры из жизни
Технический контент должен быть понятным и визуальным	– Объяснять технологии через понятные кейсы – Использовать схемы, фото, инфографику и видеообзоры
Клиенты все чаще выбирают контент в формате коротких видео и аудиоразборов	– Запускать экспертные интервью и подкасты – Вести Telegram-канал с инсайтами по рынку – Публиковать видеоразборы сделок и ошибок покупателей

Как PR увеличивает доход — PR-кейс в нише недвижимости

Эксперт с большим опытом работы в сегменте коммерческой недвижимости обладал глубокими знаниями рынка и пониманием инвестиционных стратегий. Однако его имя было недостаточно известно широкой аудитории. Несмотря на сильные результаты и кейсы, потенциальные клиенты не воспринимали его как эксперта “первой страницы”. Конкуренты, активно появлявшиеся в медиа, получали больше внимания и доверия со стороны бизнеса.

Результат PR-кампании фирмы, занимающейся продажей недвижимости

полученный одним из наших клиентов в сфере недвижимости после 6 месяцев работы по PR-сопровождению:

Проблемы	Решение	Результат
Эксперт в сфере недвижимости, но остаётся малоизвестным, несмотря на опыт и успешные кейсы	Организованы публикации в ведущих деловых и профильных изданиях	Охват более 3 400 000 человек
Нестабильный поток клиентов, низкое количество заявок	Развит личный бренд через интервью, экспертные статьи и участие в обсуждении рыночных трендов	125 подтвержденных целевых заявок из материалов в СМИ и блогах
Недостаточно доверия со стороны инвесторов и покупателей	Подготовлены экспертные статьи с разбором сложных вопросов про недвижимость в доступной форме	Количество брендовых запросов в поиске выросло на 34% (год к году)
Недостаточная узнаваемость, слабая вовлеченность аудитории	Упоминания в ключевых отраслевых и деловых СМИ, а также активное распространение материалов через информационные партнерства	Дополнительно 24 000 переходов на сайт (год к году)
Сложности с позиционированием и выходом на аудиторию премиум-сегмента	Усилена репутация бренда за счет медийного присутствия и экспертного контента	Повышение среднего чека на 13%

Пример публикации в snob, БИЗНЕС-СЕКРЕТЫ, NEW RETAIL нашего клиента на регулярном PR-сопровождении

Готовы сделать ваш бренд узнаваемым? Закажите консультацию прямо сейчас и получите персональную PR-стратегию

Профильные издания для публикаций и PR-продвижения в сфере продажи недвижимости

Что вы получите от PR, работая с PR PANDA

Публикации в топовых СМИ — ваш бренд увидят тысячи потенциальных клиентов.
Рост доверия — PR формирует репутацию, а репутация приводит клиентов
Выход на новую аудиторию — вас начнут обсуждать, цитировать, репостить
Системный PR — не просто разовые публикации, а выстроенная стратегия продвижения
Измеримые результаты — рост трафика, заявок

Что делать, если нет времени на PR

Если у вас нет времени заниматься PR самостоятельно, это не значит, что о вас не должны узнать. Доверьте продвижение профессионалам – нашей команде PR PANDA, и сосредоточьтесь на работе с клиентами. Узнайте, почему PR не обязательно должен быть дорогим и сложным процессом в нашей статье.

Почему выбирают нас?

Работаем с ведущими СМИ (Forbes, РБК, «Ведомости» и др.).
Запускаем PR-кампании под ключ – от инфоповодов до публикаций.
Результаты уже через 30 дней – рост упоминаний, трафика и заявок.

Хотите, чтобы ваш бренд стал узнаваемым и о нем говорили топовые СМИ? Оставьте заявку – наша PR-кампания сделает ваш бизнес популярным и заметным!

У вас есть вопросы о том, как мы можем помочь вашей компании?

Свяжитесь с нами

Отправьте нам ваши контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

PR PANDA

Экспертный подход к созданию контента
Мы постоянно обучаем нашу команду и совершенствуем навыки, следим за трендами и специализируемся на текстах о продуктах и услугах для бизнеса

Детальная проработка
Погрузимся в ваш проект, изучим нишу, требования, конкурентов и стратегии продвижения. Предложим решения для достижения целей и успешного развития в СМИ

Сроки и процесс
Грамотно управляем временем, ставим дедлайны, сможем подстроиться под ваш график работы. Журналисты и редакторы всегда на связи и готовы ответить на ваши вопросы