PR для агентства недвижимости: инвестиция, которая приносит заявки
Содержание статьи
Вы отлично разбираетесь в рынке, умеете закрывать сделки и подбирать объекты мечты — но клиентов всё равно меньше, чем хотелось бы? А ваши конкуренты то и дело мелькают в СМИ, попадают в подборки на профильных порталах и собирают заявки, пока вы надеетесь на сарафан? Это не совпадение.
Сегодня недостаточно просто продавать недвижимость — нужно продавать репутацию. Если ваш бренд не ассоциируется с надежностью, экспертизой и успешными кейсами, потенциальные клиенты выбирают тех, кто активно заявляет о себе. Даже если вы на голову выше по качеству услуг.
В этой статье мы разберемся, почему PR-продвижение в сфере недвижимости часто оказывается пустой тратой бюджета, какие ошибки делают агентства и застройщики, и как грамотная коммуникация с рынком способна привести к стабильному потоку заявок. А главное — покажем конкретный кейс: как правильный PR помог агентству недвижимости выйти в топ запросов и увеличить число заявок.
Почему PR в сфере продажи недвижимости часто не работает
Если вы уже пытались продвигать агентство или девелоперский проект через PR — публиковались в СМИ, запускали контент в соцсетях, давали экспертные комментарии — но не увидели роста заявок, скорее всего, дело не в PR как инструменте, а в ошибках его применения. Разберём три самые распространенные причины, почему PR не даёт результата в недвижимости.
Ошибка 1: Скучный контент
Публикации о рынке недвижимости не должны быть набором цифр и формальных описаний объектов. Люди покупают не квадратные метры — они покупают эмоции, уверенность, спокойствие. Если вы пишете как в техническом паспорте, это не вызывает доверия. Ваша задача — сохранить экспертность, но говорить на языке клиента.
Ошибка 2: Отсутствие доверия через СМИ
Если о вас не пишут известные медиа, не зовут комментировать тренды или делать подборки объектов — вы теряете аудиторию. Посты в ваших социальных сетях или блог на сайте читают только уже знакомые с вами клиенты. Чтобы привлечь новых — нужно выходить на внешние площадки. Как измерить отдачу от таких публикаций — рассказываем в статье “Как измерить эффективность PR-кампании: метрики и инструменты”.
Ошибка 3: Нет системы
Одна публикация в месяц или случайный пресс-релиз не создают имиджа. PR в недвижимости работает только тогда, когда это — системная коммуникация: постоянные выходы в медиа, участие в дискуссиях, высказывания по рынку, работа с рецензиями и кейсами клиентов. Только так вы становитесь «голосом рынка», которому доверяют.
Тренды PR в сфере продажи недвижимости: что работает сегодня
Рынок недвижимости стал более конкурентным, а покупатели — более требовательными. Рекомендаций и красивых фото объектов больше не хватает. Сегодня клиенты выбирают тех, кому доверяют. И PR в этом — ключевой инструмент. Ниже — главные тенденции, которые формируют эффективное продвижение агентств и девелоперов.
| Тренд | Что делать? |
|---|---|
| Покупатели доверяют личным брендам, а не безымянным агентствам |
– Развивать соцсети риелторов и основателей – Публиковаться в СМИ и Telegram-каналах. Подробнее об этом рассказали в статье “Телеграм-канал – средство общения или продвижения?” – Комментировать рыночные тренды на деловых площадках |
| Компании с сильной медийностью могут устанавливать более высокие цены, так как публичность усиливает доверие |
– Добиваться публикаций в авторитетных изданиях – Создавать инфоповоды, которые выделяют среди конкурентов |
| Публикации в СМИ не только увеличивают узнаваемость, но и улучшают позиции в поисковых системах |
– Добавлять ссылки на сайт в публикациях – Оптимизировать статьи под ключевые запросы |
| Контент про недвижимость должен быть доступным, визуальным и прикладным |
– Объяснять сложные темы простым языком – Использовать инфографику и примеры из жизни |
| Технический контент должен быть понятным и визуальным |
– Объяснять технологии через понятные кейсы – Использовать схемы, фото, инфографику и видеообзоры |
| Клиенты всё чаще выбирают контент в формате коротких видео и аудиоразборов |
– Запускать экспертные интервью и подкасты – Вести Telegram-канал с инсайтами по рынку – Публиковать видеоразборы сделок и ошибок покупателей |
Как PR увеличивает доход — PR-кейс в нише недвижимости
Эксперт с большим опытом работы в сегменте коммерческой недвижимости обладал глубокими знаниями рынка и пониманием инвестиционных стратегий. Однако его имя было недостаточно известно широкой аудитории. Несмотря на сильные результаты и кейсы, потенциальные клиенты не воспринимали его как эксперта “первой страницы”. Конкуренты, активно появлявшиеся в медиа, получали больше внимания и доверия со стороны бизнеса.
Результат PR-кампании фирмы, занимающейся продажей недвижимости
полученный одним из наших клиентов в сфере недвижимости после 6 месяцев работы по PR-сопровождению:
| Проблема | Что сделано? | Результат |
|---|---|---|
| Низкая узнаваемость бренда и отсутствие доверия у потенциальных клиентов, несмотря на хорошие продукты | Ежемесячные материалы от экспертов компании на тему инвестиционных кейсов и разборов новостей рынка | Ежемесячная аудитория публикаций достигла 3 400 000 человек |
| Трудности с привлечением клиентов, которые выбирали более узнаваемых конкурентов | Активная работа с PR: публикации, комментарии, участие в мероприятиях, укрепление репутации | 125 отправленных заявок по итогам публикаций и упоминаний бренда в СМИ |
| Отсутствие репутации как эксперта, хотя у компании были компетентные специалисты | Формирование репутации эксперта через образовательный контент и участие в обсуждении инвестиционных тем | Прирост трафика на сайт на 34% (в сравнении с предыдущим периодом) |
| Известность в узких кругах и отсутствие медийного веса для выхода на крупных клиентов | Системное медиапродвижение и участие в экспертных дискуссиях для увеличения веса и узнаваемости | 24 000 уникальных посетителей пришли по ссылкам из публикаций (в сравнении с предыдущим периодом) |
| Активность в соцсетях не приносила ощутимых результатов и не влияла на рост продаж | Синхронизация PR-активности и работы в соцсетях для усиления эффекта от публикаций | Прирост охватов в соцсетях на 13% |
Пример публикации в snob, БИЗНЕС-СЕКРЕТЫ, NEW RETAIL нашего клиента на регулярном PR-сопровождении
Профильные издания для публикаций и PR-продвижения в сфере продажи недвижимости
Что вы получите от PR, работая с PR PANDA
Публикации в топовых СМИ — ваш бренд увидят тысячи потенциальных клиентов.
Рост доверия — PR формирует репутацию, а репутация приводит клиентов
Выход на новую аудиторию — вас начнут обсуждать, цитировать, репостить
Системный PR — не просто разовые публикации, а выстроенная стратегия продвижения
Измеримые результаты — рост трафика, заявок
Что делать, если нет времени на PR
Если у вас нет времени заниматься PR самостоятельно, это не значит, что о вас не должны узнать. Доверьте продвижение профессионалам – нашей команде PR PANDA, и сосредоточьтесь на работе с клиентами. Узнайте, почему PR не обязательно должен быть дорогим и сложным процессом в нашей статье.
Почему выбирают нас?
Работаем с ведущими СМИ (Forbes, РБК, «Ведомости» и др.).
Запускаем PR-кампании под ключ – от инфоповодов до публикаций.
Результаты уже через 30 дней – рост упоминаний, трафика и заявок.
Теги статьи
Об авторе
Александра Кравченко
Журналист и автор экспертных материалов в сфере PR, маркетинга и digital-продвижения. Пишу о трендах, кейсах и эффективных стратегиях для бизнеса. Сотрудничаю с маркетинговыми агентствами, брендами и СМИ — помогаю компаниям рассказывать о себе интересно и убедительно.
Похожие статьи
Почему ваш косметологический бизнес требует PR-продвижения
Вы — талантливый врач или владелец клиники, дающий реальный результат. Но поток клиентов не стабилен,…
Почему без PR ваш бизнес аренды и подбора транспорта теряет клиентов и прибыль
Вы отлично разбираетесь в аренде и подборе транспорта, предлагаете качественные машины, своевременный сервис и честные…
Когда пора заказывать PR продвижение?
Когда пора заказывать PR продвижение? «Мы доросли, мы созрели». Время пиара не ждет, оно выжидает.…
Популярные статьи
Рекомендуем к прочтению
Дурная кровь в Силиконовой долине: PR-стратегия, погубившая Элизабет Холмс и ее проект Theranos здесь же указано нави
Современный бизнес, если он хочет выжить в конкурентной среде и добиться успеха, просто не имеет права игнорировать PR-управление. Без него формирование имиджа бренда и привлечение…
Как сделать так, чтобы о вашем бренде заговорили здесь же указано нави
Хотите, чтобы ваш бренд был на слуху? Тогда вам нужно понимать, что чаще всего хотят слышать люди. Если вы откроете федеральные СМИ, то заметите, что…
Маркетинг для чайников: Путешествие в мир коммерческой алхимии здесь же указано нави
В эпоху информационного взрыва и глобальной конкуренции маркетинг превратился из простого инструмента продвижения в настоящую головоломку планетарного масштаба. Каждый день миллионы брендов борются за внимание…