Контент маркетинг для роста продаж: 14 распространенных заблуждений

Заблуждение 1. Контент-маркетинг нужен не каждому бизнесу

Некоторые предприниматели считают, что контент-маркетинг имеет смысл только для крупных компаний с большими бюджетами и широкой аудиторией. Но на самом деле он может быть эффективным инструментом для любого бизнеса, независимо от размера и отрасли.

• Полезный и информативный контент поможет привлечь внимание потенциальных клиентов, что особенно важно небольшим или только что открывшимся компаниям.
• Правильно оптимизированный контент поможет улучшить видимость и рейтинг сайта в поисковых системах. Это опять же поможет привлечь целевую аудиторию.
• Контент-маркетинг – это еще и эффективный инструмент удержания клиентов. Ведь регулярное обновление полезным контентом помогает поддерживать интерес к продукту.
• Контент-маркетинг позволяет эффективно использовать соцсети и другие онлайн-платформы для продвижения бизнеса. Полезный и интересный контент распространяют сами пользователи, а вы получаете дополнительный поток новых клиентов.

Заблуждение 2. Это слишком дорого

Любое действие, направленное на привлечение внимания аудитории — это затраты, но их никак нельзя назвать неоправданно высокими. Прежде всего, контент-маркетинг – это инвестиция в будущее. Ведь правильная стратегия в будущем принесет отдачу в виде новых клиентов и продаж. И хотя вложения в создание качественного контента и его распространение могут быть значительными, они окупятся в результате увеличения конверсии и повышения лояльности клиентов.

Кроме того, контент-маркетинг не обязательно должен быть дорогим. Есть множество способов создания и распространения контента, которые не требуют больших расходов. Например, вы можете использовать свои собственные ресурсы, такие как блоги и социальные медиа, для публикации текстов, видео и другого контента.

Также стоит учесть, что это долгосрочная стратегия. При правильном подходе, созданный контент будет приносить результаты на протяжении долгого времени, не требуя дополнительных финансовых вливаний. Например, статья, которая будет продолжать привлекать посетителей и генерировать продажи даже через несколько лет после ее публикации.

Заблуждение 3. Это тренд, который быстро пройдет

Это не про модное веяние, а про создание долгосрочной стратегии, направленной на развитие вашего бренда и наработку доверия со стороны клиентов. Со временем могут поменяться тренды в самом контент-маркетинге – способы обратить внимание на бренд, инструменты, с помощью которых это достигается и так далее. Неизменным остается то, что это часть маркетинга, которая работает на ваш имидж и выдает ощутимый результат.

Заблуждение 4. Контента должно быть много, и неважно о чем

Многие бизнесы считают, что чем больше контента, тем лучше. Они пытаются заполнить свои сайты и блоги большим количеством статей, видео и других материалов, не задумываясь о качестве контента и его соответствии целям развития бизнеса.

Конечно, разнообразный контент можно выдавать и каждый день, но не стоит забывать о его качестве. Это значит, что он должен:

• быть информативным для вашей целевой аудитории
• решать проблемы клиентов и отвечать на вопросы, которые волнуют покупателей
• демонстрировать преимущества товара или услуги
• постоянно обновляться и быть актуальным

Заблуждение 5. Объемные тексты не нужны – все равно никто не читает

Контент-маркетинг – это не про увлекательные статьи, а про средство привлечения целевой аудитории и формирование доверия. А для этого как раз могут понадобиться объемные тексты (лонгриды).

Они позволяют раскрыть тему глубже и ответить на все возражения покупателей. К тому же, благодаря более полной информации, у вас есть шанс на высокое ранжирование в поисковой выдаче. Но чтобы лонгрид выполнил свою задачу, нужно помнить про несколько правил подачи:

• Текст должен быть структурированным и легко читаемым. Для этого используйте подзаголовки, списки, параграфы.
• Важно поддерживать интерес аудитории на протяжении всего текста. Используйте увлекательные подзаголовки, примеры, истории, статистику.
• Старайтесь делать тексты полезными, предлагая читателям уникальные и ценные знания. Можете добавить иллюстрации, графики или визуальные материалы, чтобы сделать информацию более наглядной и запоминающейся.

В завершение отметим, что люди все еще много читают. Просто они очень избирательно относятся к информации. Поэтому не надейтесь, что можно заваливать свои ресурсы длинными «полотнами» и их будут читать. Публикуйте качественные тексты на темы, которые важны и интересны вашим клиентам.

Заблуждение 6. Достаточно просто создать качественный контент, и он увеличит продажи

Начнем с того, что цель контент-маркетинга – это не про рост продаж. Точнее, правильная стратегия, в итоге, приводит именно к этому, но все-таки сам он нужен для налаживания и поддержания связей с общественностью с помощью контента.

Кроме того, важно уметь дистрибутировать контент. Он должен быть доступен и виден для вашей целевой аудитории. Важно определить, на каких платформах и каналах находится целевая аудитория и там размещать контент. Без правильной стратегии распространения даже самый качественный контент останется незамеченным.

Еще одно распространенное заблуждение состоит в том, что контент-маркетинг должен только привлекать новых клиентов. На самом деле хороший контент может помочь удержать существующих клиентов и повысить их лояльность. Здесь важно не только качество, но и его регулярность.

Получить консультацию

Заблуждение 7. Можно иногда что-то писать в блоги и соцсети, а стратегия не важна

Работа без стратегии попросту не имеет смысла. План публикаций должен быть продуман хотя бы на полмесяца вперед, а каждая публикация должна иметь цель с учетом ключевых задач бизнеса.

Определите, что вы хотите достичь с помощью контента: увеличение узнаваемости марки, привлечение новых клиентов, удержание существующих или повышение продаж. Определите также целевую аудиторию и ее потребности, чтобы создавать контент, который будет релевантным и интересным.

Создавайте статьи, инфографики, видео, аудиоподкасты и другие форматы, чтобы привлечь различные типы аудитории. Выберите социальные платформы, где целевая аудитория наиболее активна, и изучите их особенности и рекомендации по публикации контента.

Постоянно анализируйте эффективность реализуемой стратегии и делайте необходимые корректировки. Используйте аналитику для отслеживания показателей, таких как количество просмотров, показатель участия и конверсий. Используйте обратную связь от клиентов как эффективный инструмент работы с клиентами.

Заблуждение 8. Контент-маркетинг – это только блог

В рамках стратегии можно использовать разные типы контента, такие как видео, аудио, инфографика, кейсы и другое. Видео позволяет создать эмоциональную связь с аудиторией, передать сложную информацию в удобной форме и визуально продемонстрировать преимущества продукта или услуги. Аудио-контент, в свою очередь, идеально подходит для тех, кто предпочитает слушать вместо чтения или просмотра.

Инфографика – это короткая выдержка, которая позволяет визуализировать сложные данные и делает их понятными и доступными для аудитории. Кейсы – это примеры успешного применения продукта или услуги, которые убеждают потенциальных клиентов в своей эффективности и ценности.

Так что ограничиваться блогом – значит упускать множество возможностей для привлечения внимания аудитории.

Заблуждение 9. Для контент-маркетинга нужны интересные истории и инфоповоды

Да, конечно, интересные истории могут оказаться эффективным средством для привлечения внимания и создания эмоциональной связи с целевой аудиторией. Они позволяют рассказать о бренде или продукте в увлекательной форме – так, что его точно запомнят.

Но кроме историй есть еще масса способов продемонстрировать преимущества бренда. Это могут быть видеоинструкции, экспертные материалы или исследования – они в неменьшей степени привлекают внимание и способны заинтересовать потенциальных клиентов.

Заблуждение 10. Можно «пилить» любой контент, лишь бы было интересно

Контент должен быть направлен на создание лояльности бренду и, в конечном счете, на превращение потенциальных клиентов в покупателей. При создании контента важно учитывать, как он будет способствовать продажам. Например, вы можете использовать его для информирования о новых продуктах или услугах, размещать отзывы клиентов, публиковать рекламные акции и предложения.

Однако, следует помнить, что контент не должен быть прямо рекламным, так как это вызывает отторжение у аудитории. Делайте упор на пользу – это поможет установить долгосрочное отношение с клиентами. Кстати, чем больше вы помогаете аудитории, тем больше вероятность того, что люди рано или поздно вольются в число ваших клиентов.

Заблуждение 11. Контенту не нужно продвижение

Без продвижения даже самый качественный и полезный контент может остаться незамеченным в огромном объеме информации, которая наводняет интернет.

Запуск таргетированных рекламных кампаний является одним из самых эффективных способов продвижения контента. Таргетированная реклама позволяет определить целевую аудиторию, учитывая ее интересы, поведение, географическую принадлежность и другие параметры. Это позволяет достичь максимальной отдачи от рекламных бюджетов и привлечь именно тех пользователей, которые являются потенциальными клиентами.

Покупка рекламы также является важным шагом в продвижении контента. Рекламные площадки и медийные ресурсы позволяют привлечь внимание широкой аудитории и увеличить охват. Так о вас узнают те, кто раньше не был знаком с брендом.

Заблуждение 12. Контент-маркетинг должен быстро давать результат

Потребуется время чтобы привлечь аудиторию, установить отношения с ней и убедить в ценности бренда или продукта.

Это процесс, который требует времени и терпения. Аудитория не сразу оценит и не всегда быстро отреагирует на контент. Постепенно, с течением времени появится результат – увеличение трафика на сайт, рост числа подписчиков и потенциальных клиентов.

Последовательность, качество контента и обращение к целевой аудитории – вот ключевые факторы, которые помогут вам достичь результатов в контент-маркетинге.

Заблуждение 13. Контент может обойтись без SEO

Многие предприниматели ошибочно полагают, что создание качественного контента само по себе гарантирует успешные продажи и увеличение посещаемости сайта. Но это заблуждение, поскольку контент-маркетинг не может обойтись без SEO-оптимизации.

Не оптимизированный контент будет сложно найти потенциальным клиентам, так как он отразится на первых страницах поисковых запросов. Даже самый качественный материал потеряется среди огромного количества других, если его не оптимизировать для поисковых систем.

SEO-оптимизация позволяет учесть ключевые слова, которые используются в поисковых запросах пользователей. Применение ключевиков в заголовках, подзаголовках, мета-тегах и содержании статьи помогает сайту получать больше органического трафика.

SEO-оптимизация также включает в себя технические аспекты, такие как улучшение скорости загрузки сайта, использование мобильной версии, оптимизацию для мобильных устройств и другие факторы, которые влияют на пользовательский опыт.

Оптимизация контента для SEO – не просто штамповка текстов с использованием ключевых слов. Применение SEO-техник требует навыков и знаний о поисковой оптимизации, а также психологии поведения пользователей в сети. Это требует построения стратегии и постоянного мониторинга результатов.

Заблуждение 14. Эффективность контент-маркетинга можно оценить по росту продаж

Эффективность контент-маркетинга нельзя измерить только по росту продаж за короткий промежуток времени.

Дело в том, что контент-маркетинг ориентирован на построение долгосрочных отношений с клиентами. Его цель не продажи, а повышение качества клиентской базы. Это про появление большого числа клиентов, которые имеют потенциал стать лояльными и долгосрочными покупателями. Такие клиенты покупают не сразу, но в перспективе будут делать это часто и рекомендовать продукт другим людям.

Результаты контент-маркетинга должны оцениваться на основе комплексного подхода, который учитывает ряд показателей. Например, повышение узнаваемости бренда, рост лояльности клиентов и установление авторитетности компании. Только так можно получить корректное представление об эффективности стратегии контент-маркетинга и принять решение по ее дальнейшему развитию.