Секреты успеха и неудач в инфлюенс-маркетинге

В эпоху digital-коммуникаций, когда информация распространяется со скоростью света, бизнес и отдельно взятые компании все чаще стали обращать внимание на инфлюенс-маркетинг. Этот мощный инструмент позволяет брендам устанавливать эмоциональную связь с потребителем и добиваться невероятных результатов.

И это не случайно, так как влиятельные личности в социальных сетях способны оказывать колоссальное воздействие на подписчиков, управляя их поведением и оказывая влияние на предпочтения.

Так в чем же заключается сила инфлюенс-маркетинга? Как правильно использовать ее для продвижения бренда?

Рассмотрим две реальные истории успеха и неудачи, связанные с инфлюенс-маркетингом, чтобы понять, как правильно использовать этот инструмент.

Как бренд Gymshark, объединившись с инфлюенсерами, покорил рынок спортивной моды

Небольшая компания спортивной одежды и аксессуаров для фитнеса из Великобритании превратилась в одного из мировых лидеров всего за пару лет!

Звучит как сказка, не правда ли? Но именно так и произошло с брендом Gymshark, который сделал ставку на мощь инфлюенс-маркетинга.

Это была настоящая маркетинговая революция! Вместо того, чтобы тратить баснословные бюджеты на традиционную рекламу, ребята из Gymshark решили найти харизматичных фитнес-блогеров и атлетов.

И что же произошло дальше?

Сикс Пэк Чэд, Кортни Блэк и другие кумиры спортивной деятельности, в сотрудничестве с брендом Gymshark, буквально взорвали социальные сети вдохновляющими постами и видео, демонстрируя продукцию Gymshark. Все просто — они размещали вдохновляющий контент в своих аккаунтах.

Были выбраны несколько основных тем для постов и видео:

PR консультация

Тренировки и спортивные достижения

Инфлюенсеры делились видеороликами своих тренировок, рассказывали о том, как добились впечатляющих результатов в бодибилдинге, кроссфите и других видах спорта.

Спортивные лидеры рассказывали истории о том, как им удалось преодолеть трудности в достижении целей, при этом продукция Gymshark была неотъемлемой частью их спортивного пути.

В чём же таился секрет инфлюенс-кампании Gymshark?

Инфлюенс-кампания Gymshark объединила визуальную привлекательность и обаяние спортсменов-инфлюенсеров, создав вокруг философию силы духа.

Пиар-кампания Gymshark вдохновляла людей делать покупки своей продукции, так как их любимые спортивные звезды предпочитали носить одежду этого же бренда, что придавало ей особую значимость и привлекательность. Люди буквально выстраивались в очереди, чтобы заполучить ту же экипировку, что и их кумиры.

Благодаря правильно подобранным инфлюенсерам, всего за два года продажи Gymshark выросли на ошеломляющие 300%! А сам бренд стремительно ворвался в число лидеров спортивной индустрии, потеснив даже таких гигантов, как Nike и Adidas.

Когда реклама становится скандалом: как Pepsi поплатилась за провокационный ход с Кендалл Дженнер

Инфлюенс-маркетинг не всегда бывает успешным инструментом продвижения, иногда такие партнерства становятся настоящей катастрофой для бренда.

Когда гиганты индустрии решаются на смелые, провокационные ходы в маркетинге, последствия могут быть поистине пугающими. Подобный случай наглядно продемонстрировала компания Pepsi и их скандальная рекламная кампания с участием модели Кендалл Дженнер.

В 2017 году компания Pepsi, один из гигантов индустрии безалкогольных напитков, решила привлечь к пиар-кампании известную модель и телезвезду Кендалл Дженнер. Казалось бы, беспроигрышный вариант — Кендалл пользуется бешеной популярностью у молодежи! Но, как оказалось, это была настоящая маркетинговая бомба замедленного действия.

Pepsi выпустил скандальный рекламный ролик, в котором Кендалл Дженнер мирит полицейского с протестующими. Многие сочли, что компания пытается нажиться на волне протестного движения Black Lives Matter, цинично используя социальную проблематику. Общественность буквально взорвалась от возмущения — люди обрушились на Pepsi с критикой, обвиняя бренд в неуважении к реальным проблемам народа.

Видео мгновенно стало объектом насмешек и жесткой сатиры в соцсетях. Пользователи высмеивали нелепость происходящего на экране, сравнивая рекламу Pepsi с пародией.

PR в кризисных ситуациях

И что в итоге?

Компания была вынуждена срочно удалить ролик и принести извинения. Этот провал нанес сокрушительный удар по репутации бренда, который еще долго расхлебывал последствия. Промолчим про финансовые потери.

Так что, уважаемые маркетологи, делайте выводы!

5 Советов по работе с инфлюенсерами

Работа с инфлюенсерами — популярная стратегия в маркетинге, но выбор правильного партнера — непростая задача.

Следуя простым советам по выбору инфлюенсеров, сможете реализовать пиар-стратегию и достичь желаемых результатов:

1. Определите цели сотрудничества. Сформулируйте, чего хотите достичь: повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж, рост аудитории.
2. Изучите аудиторию инфлюенсеров, стиль контента, ценности и убедитесь, что они соответствуют вашему бренду.
3. Согласуйте условия сотрудничества. Установите сроки, формат публикаций, требования к контенту, оплату и пр.
4. Пробуйте разные форматы сотрудничества. Будьте гибкими и готовыми к экспериментам.
5. Поддерживайте постоянный контакт с инфлюенсерами. Предоставляйте необходимые материалы и будьте открыты к новым, креативным идеям.

Инфлюенс-маркетолог — надежный помощник в выборе лидеров мнений

PR консультация

Заключение

Подводя итог, можно с уверенностью сказать, что инфлюенс-маркетинг — это инструмент, способный вывести бренд на новый уровень. Но, подходить к его использованию нужно с величайшей ответственностью и креативностью.

Истории успешных пиар-кампаний, доказывают, что правильно подобранные инфлюенсеры способны творить маркетинговые чудеса. Однако, неуместное использование контента инфлюенсера обернётся репутационным кризисом.

Соблюдайте правила инфлюенс-маркетинга и вместо рисков и провалов, вашу компанию ожидает головокружительный успех и баснословные прибыли!

За составлением грамотной пиар-стратегии обращайтесь в PRslon!