Без рубрики

Пиар против маркетинга: как бренд «Graff» с ювелирной точностью выстроил свою стратегию успеха

«Лучшие друзья девушек — это бриллианты» — трудно поспорить со словами из известной песни, особенно, если речь идет о мире высокой моды и больших денег, где роскошь и эксклюзивность играют решающие роли. Именно в таком контексте бренд «Graff» однажды превратил искусство ювелирного дела в синоним богатства и успеха.

Но каким образом «Graff» удалось достичь таких высот в такой непростой и конкурентной нише и стать настоящей легендой в мире бриллиантов? Почему знаменитости и члены королевской семьи доверяют именно ему? 

В этой статье мы раскроем секреты мастерства Лоуренса Граффа, подробно рассмотрим уникальность его пиар-стратегии и маркетинговые ходы, которые сделали бренд объектом вожделения для самых влиятельных и знаменитых людей планеты. Вы узнаете, как тонкое сочетание пиара и маркетинга помогло «Graff» создавать не просто ювелирные украшения, а настоящие шедевры, стоящие за каждым бриллиантом. Погрузитесь в интригующие истории, воплощенные в жизнь этим великолепным брендом.

2.jpg

Лоуренс Графф: путь от ученика ювелира до короля бриллиантов

Лоуренс Графф родился в 1938 году в Лондоне в еврейской семье. Его путь в мир ювелирных изделий начался с ученичества у ювелира в английской столице. В 1960 году основал свою компанию «Graff Diamonds» с амбициозной целью создать самые изысканные и дорогие ювелирные изделия в мире.

Одна из первых больших удач Граффа произошла в 1966 году, когда он нашел и купил необработанный бриллиант Lesedi La Rona весом в 1109 карат. Это событие стало переломным моментом для компании: принесло международное признание и положило начало истории невероятных находок и продаж редких бриллиантов.

Лоуренс Графф однажды сказал: «Каждый камень имеет свою историю», и именно эти истории делают бренд «Graff» уникальным. Ставка на эксклюзивность и умение преподнести ее через увлекательную историю стали ключевыми моментами искусного сочетанию пиара и маркетинга этой удивительно успешной компании.

Как «Graff» использует оба этих инструмента для создания и укрепления своего имиджа и в чем заключается разница между пиаром и маркетингом в контексте продвижения люксовых брендов — рассмотрим далее.

Различие между пиаром и маркетингом

Прежде чем углубиться в стратегию «Graff», необходимо понять различие между пиаром (PR) и маркетингом.

Пиар — это деятельность, направленная на формирование общественного мнения о компании или бренде, поддержание положительного имиджа и установление доверительных отношений с аудиторией. 

Основные инструменты пиара включают пресс-релизы, мероприятия, благотворительные акции и работу с медиа.

Маркетинг, в свою очередь, ориентирован на продвижение продуктов и услуг, увеличение продаж и привлечение новых клиентов. Маркетинг использует рекламу, анализ рынка, ценообразование, стимулирование сбыта и дистрибуцию.

65.jpg

Ключевые пиар-стратегии бренда «Graff»

1. Медиа и пресс-релизы: «Graff» активно работает с мировыми СМИ, регулярно публикует пресс-релизы о новых коллекциях, уникальных находках и значимых событиях в компании. Все это создает вокруг бренда ауру эксклюзивности и вызывает интерес у потенциальных клиентов.

«Эффективный пиар — это не просто создание новостей, а искусство превращать каждое событие в шедевр, как это делает Graff» — Эвелин Лафайет, эксперт по пиару и коммуникации.

2. Благотворительность и социальные инициативы: «Graff» активно участвует в благотворительных мероприятиях и социальных проектах, что помогает создать образ компании, с высоким уровнем социальной ответственности. Например, «Graff Diamonds» принимает участие в проектах по поддержке образования и здравоохранения в развивающихся странах.

«Благотворительные инициативы Graff демонстрируют, что роскошь может идти рука об руку с социальной ответственностью» — Джеймс Олдридж, исследователь в области корпоративной социальной ответственности.

3. Звездные клиенты: одним из важнейших аспектов пиар-стратегии «Graff» является работа с известными личностями. Ювелирные изделия бренда часто появляются на красных дорожках и значимых событиях, таких как церемонии вручения «Оскара» или Каннский кинофестиваль. Такая медийность укрепляет имидж бренда как атрибута элиты и роскоши. “Работа с известными личностями — это не просто пиар, это стратегия, превращающая каждый выход звезды в рекламу для бренда” — Андреа Хокинг, консультант по маркетингу и связям с общественностью.

О принципах работы и продвижения компании Тиффани и Ко читайте в этом материале

11.jpg

Знаменитые клиенты бренда «Graff»

Английская королева Елизавета II и «Graff»: доверие и безупречная репутация

«Graff» неоднократно создавал ювелирные изделия для королевской семьи Великобритании. Одной из самых значимых работ стала реконструкция Королевской короны, которую носила королева Елизавета II. В 2019 году Graff создал уникальную тиару для герцогини Сассекской, Меган Маркл, на ее свадьбу с принцем Гарри. Этот шедевр стал символом связи бренда с британской монархией и укрепил его репутацию в мире роскоши.

Элизабет Тейлор и бриллианты «Graff»: любовь с первого взгляда

Легендарная актриса Элизабет Тейлор была одной из самых известных поклонниц ювелирных изделий Graff. Ее коллекция включала несколько шедевров от Graff, в том числе знаменитое ожерелье с бриллиантом весом 33,19 карата, известное как «Бриллиант Элизабет Тейлор». Это ожерелье стало символом ее роскошного стиля и любви к драгоценным камням, что в свою очередь повысило престиж бренда.

Опра Уинфри и «Graff»: очарование бриллиантов на красных дорожках

Опра Уинфри, одна из самых влиятельных женщин в мире, часто выбирает ювелирные изделия Graff для появления на крупных публичных мероприятиях. На церемонии вручения «Оскара» в 2018 году она носила великолепные серьги и браслет Graff, что вызвало восторг публики и СМИ. Опра известна своим изысканным вкусом, и ее выбор в пользу Graff подчеркивает статус бренда как символа богатства и элегантности.

Меган Маркл  и «Graff»: утонченная королевская роскошь

После того как Меган Маркл стала герцогиней Сассекской, она получила доступ к некоторым из самых великолепных ювелирных изделий в мире. Одним из таких изделий была тиара, созданная Graff, которую она носила на своей свадьбе с принцем Гарри в 2018 году. Это произведение искусства включало бриллианты, которые ранее принадлежали королеве Мэри. Меган также носила колье и серьги Graff на различных королевских мероприятиях, что подчеркивало ее элегантность и статус.

Дональд Трамп и «Graff»: статус и успех

Дональд Трамп, бывший президент США и бизнесмен, также является поклонником ювелирных изделий Graff. В 2013 году, в честь своего женитьбы на Мелании Трамп, он заказал у «Graff» уникальное обручальное кольцо с бриллиантом в 15 карат. Этот жест привлек внимание к бренду, подчеркивая его статус среди самых богатых и влиятельных людей мира.

Серена Уильямс и «Graff»: блестящий выбор победителей

Серена Уильямс, одна из величайших теннисисток всех времен, также является поклонницей ювелирных изделий Graff. На церемонии вручения премии «Лауреус» в 2018 году она появилась в изысканных украшениях от «Graff», что подчеркнуло ее статус не только как спортивной иконы, но и как стильной и успешной женщины. 

245.jpg

Ключевые маркетинговые стратегии бренда «Graff»

1. Эксклюзивные коллекции и редкие драгоценные камни: «Graff» известен своими уникальными и редкими камнями, такими как знаменитый Lesedi La Rona. Представляя такие изделия, компания подчеркивает свою уникальность и способность предоставлять клиентам нечто, чего нет у других.  

«Мастерство Graff заключается не только в обработке камней, но и в создании историй, которые эти камни рассказывают миру» — Фиона Чендлер, эксперт по ювелирным изделиям и брендингу.

2. Ограниченные выпуски: создание лимитированных серий ювелирных изделий способствует росту востребованности и формированию чувства эксклюзивности. Клиенты чувствуют, что владеют чем-то действительно уникальным.

 «Лимитированные коллекции «Graff» подчеркивают эксклюзивность и уникальность каждого изделия, стимулируя спрос и интерес» — Элизабет Гудвин, аналитик рынка люксовых товаров.

3. Высокий уровень обслуживания: индивидуальный подход к каждому клиенту, роскошные бутики и персональные консультации делают процесс покупки украшений незабываемым событием, подчеркивающим статус клиентов, уважение и заботу о них со стороны компании.

«Высокий уровень обслуживания в «Graff» делает покупку ювелирных изделий настоящим опытом, который клиенты запоминают на всю жизнь» — Дэвид Холмс, директор по клиентскому опыту в сфере люксовых брендов.

Успех «Graff» — это синергия пиара и маркетинга

Коммерческий успех и имидж бренда «Graff» во многом обусловлен гармоничным сочетанием пиара и маркетинга. Пиар помогает создавать положительный имидж и привлекать внимание к бренду, в то время как маркетинг обеспечивает конвертацию этого внимания в продажи.

  1. Создание историй: «Graff» умело использует пиар для создания и распространения увлекательных историй о своих камнях и изделиях. Эти истории затем подхватываются маркетинговыми кампаниями, подчеркивая уникальность каждого продукта. «Эксклюзивность — это не просто редкость, это чувство обладания чем-то действительно уникальным, что Graff успешно создает для своих клиентов» — Ричард Уорд, маркетинговый аналитик в сфере люксовых товаров.

  2. Мероприятия и показы: организация эксклюзивных мероприятий, на которых представляются новые коллекции, привлекает внимание медиа и потенциальных клиентов. Это не только пиар-акция, но и важная маркетинговая стратегия, направленная на стимулирование интереса и продаж. «Graff» умеет превращать обычное событие в праздник, привлекая внимание мировых СМИ и создавая ауру эксклюзивности вокруг своих коллекций» — Маргарет Этвуд, специалист по брендингу и пиару.

  3. Целостный брендовый опыт: в «Graff» каждый аспект взаимодействия клиента с брендом тщательно продуман, будь то пиар или маркетинг. Это создает единый и непревзойденный брендовый опыт, который укрепляет лояльность клиентов и поддерживает высокий статус бренда. «Когда клиент покупает изделие Graff, он покупает не только ювелирное украшение, но и кусочек истории и роскоши» — Софи Эллертон, редактор журнала «Luxury Lifestyle».

Бренд «Graff» — яркий пример того, как искусное сочетание пиара и маркетинга может сделать компанию символом богатства и успешности. Умело используя медиаподдержку, работу с известными личностями, благотворительность и уникальные маркетинговые стратегии, «Graff» сумел не только привлечь внимание к своим ювелирным изделиям, но и создать легендарный и престижный бренд, который ассоциируется во всем мире с элитарностью, роскошью и удивительной историей, частью которой является не только сама компания, но и ее клиенты.

Специалисты агентства PRslon помогут выбрать оптимальную стратегию продвижения вашего бренда!