PR для агентства недвижимости: инвестиция, которая приносит заявки
Содержание статьи
Вы отлично разбираетесь в рынке, умеете закрывать сделки и подбирать объекты мечты — но клиентов всё равно меньше, чем хотелось бы? А ваши конкуренты то и дело мелькают в СМИ, попадают в подборки на профильных порталах и собирают заявки, пока вы надеетесь на сарафан? Это не совпадение.
Сегодня недостаточно просто продавать недвижимость — нужно продавать репутацию. Если ваш бренд не ассоциируется с надежностью, экспертизой и успешными кейсами, потенциальные клиенты выбирают тех, кто активно заявляет о себе. Даже если вы на голову выше по качеству услуг.
В этой статье мы разберемся, почему PR-продвижение в сфере недвижимости часто оказывается пустой тратой бюджета, какие ошибки делают агентства и застройщики, и как грамотная коммуникация с рынком способна привести к стабильному потоку заявок. А главное — покажем конкретный кейс: как правильный PR помог агентству недвижимости выйти в топ запросов и увеличить число заявок.
Почему PR в сфере продажи недвижимости часто не работает
Если вы уже пытались продвигать агентство или девелоперский проект через PR — публиковались в СМИ, запускали контент в соцсетях, давали экспертные комментарии — но не увидели роста заявок, скорее всего, дело не в PR как инструменте, а в ошибках его применения. Разберём три самые распространенные причины, почему PR не даёт результата в недвижимости.
Ошибка 1: Скучный контент
Публикации о рынке недвижимости не должны быть набором цифр и формальных описаний объектов. Люди покупают не квадратные метры — они покупают эмоции, уверенность, спокойствие. Если вы пишете как в техническом паспорте, это не вызывает доверия. Ваша задача — сохранить экспертность, но говорить на языке клиента.
Ошибка 2: Отсутствие доверия через СМИ
Если о вас не пишут известные медиа, не зовут комментировать тренды или делать подборки объектов — вы теряете аудиторию. Посты в ваших социальных сетях или блог на сайте читают только уже знакомые с вами клиенты. Чтобы привлечь новых — нужно выходить на внешние площадки. Как измерить отдачу от таких публикаций — рассказываем в статье “Как измерить эффективность PR-кампании: метрики и инструменты”.
Ошибка 3: Нет системы
Одна публикация в месяц или случайный пресс-релиз не создают имиджа. PR в недвижимости работает только тогда, когда это — системная коммуникация: постоянные выходы в медиа, участие в дискуссиях, высказывания по рынку, работа с рецензиями и кейсами клиентов. Только так вы становитесь «голосом рынка», которому доверяют.
Тренды PR в сфере продажи недвижимости: что работает сегодня
Рынок недвижимости стал более конкурентным, а покупатели — более требовательными. Рекомендаций и красивых фото объектов больше не хватает. Сегодня клиенты выбирают тех, кому доверяют. И PR в этом — ключевой инструмент. Ниже — главные тенденции, которые формируют эффективное продвижение агентств и девелоперов.
| Тренд | Что делать? |
|---|---|
| Покупатели доверяют личным брендам, а не безымянным агентствам |
– Развивать соцсети риелторов и основателей – Публиковаться в СМИ и Telegram-каналах. Подробнее об этом рассказали в статье “Телеграм-канал – средство общения или продвижения?” – Комментировать рыночные тренды на деловых площадках |
| Компании с сильной медийностью могут устанавливать более высокие цены, так как публичность усиливает доверие |
– Добиваться публикаций в авторитетных изданиях – Создавать инфоповоды, которые выделяют среди конкурентов |
| Публикации в СМИ не только увеличивают узнаваемость, но и улучшают позиции в поисковых системах |
– Добавлять ссылки на сайт в публикациях – Оптимизировать статьи под ключевые запросы |
| Контент про недвижимость должен быть доступным, визуальным и прикладным |
– Объяснять сложные темы простым языком – Использовать инфографику и примеры из жизни |
| Технический контент должен быть понятным и визуальным |
– Объяснять технологии через понятные кейсы – Использовать схемы, фото, инфографику и видеообзоры |
| Клиенты всё чаще выбирают контент в формате коротких видео и аудиоразборов |
– Запускать экспертные интервью и подкасты – Вести Telegram-канал с инсайтами по рынку – Публиковать видеоразборы сделок и ошибок покупателей |
Как PR увеличивает доход — PR-кейс в нише недвижимости
Эксперт с большим опытом работы в сегменте коммерческой недвижимости обладал глубокими знаниями рынка и пониманием инвестиционных стратегий. Однако его имя было недостаточно известно широкой аудитории. Несмотря на сильные результаты и кейсы, потенциальные клиенты не воспринимали его как эксперта “первой страницы”. Конкуренты, активно появлявшиеся в медиа, получали больше внимания и доверия со стороны бизнеса.
Результат PR-кампании фирмы, занимающейся продажей недвижимости
полученный одним из наших клиентов в сфере недвижимости после 6 месяцев работы по PR-сопровождению:
| Проблема | Что сделано? | Результат |
|---|---|---|
| Низкая узнаваемость бренда и отсутствие доверия у потенциальных клиентов, несмотря на хорошие продукты | Ежемесячные материалы от экспертов компании на тему инвестиционных кейсов и разборов новостей рынка | Ежемесячная аудитория публикаций достигла 3 400 000 человек |
| Трудности с привлечением клиентов, которые выбирали более узнаваемых конкурентов | Активная работа с PR: публикации, комментарии, участие в мероприятиях, укрепление репутации | 125 отправленных заявок по итогам публикаций и упоминаний бренда в СМИ |
| Отсутствие репутации как эксперта, хотя у компании были компетентные специалисты | Формирование репутации эксперта через образовательный контент и участие в обсуждении инвестиционных тем | Прирост трафика на сайт на 34% (в сравнении с предыдущим периодом) |
| Известность в узких кругах и отсутствие медийного веса для выхода на крупных клиентов | Системное медиапродвижение и участие в экспертных дискуссиях для увеличения веса и узнаваемости | 24 000 уникальных посетителей пришли по ссылкам из публикаций (в сравнении с предыдущим периодом) |
| Активность в соцсетях не приносила ощутимых результатов и не влияла на рост продаж | Синхронизация PR-активности и работы в соцсетях для усиления эффекта от публикаций | Прирост охватов в соцсетях на 13% |
Пример публикации в snob, БИЗНЕС-СЕКРЕТЫ, NEW RETAIL нашего клиента на регулярном PR-сопровождении
Профильные издания для публикаций и PR-продвижения в сфере продажи недвижимости
Что вы получите от PR, работая с PR PANDA
Публикации в топовых СМИ — ваш бренд увидят тысячи потенциальных клиентов.
Рост доверия — PR формирует репутацию, а репутация приводит клиентов
Выход на новую аудиторию — вас начнут обсуждать, цитировать, репостить
Системный PR — не просто разовые публикации, а выстроенная стратегия продвижения
Измеримые результаты — рост трафика, заявок
Что делать, если нет времени на PR
Если у вас нет времени заниматься PR самостоятельно, это не значит, что о вас не должны узнать. Доверьте продвижение профессионалам – нашей команде PR PANDA, и сосредоточьтесь на работе с клиентами. Узнайте, почему PR не обязательно должен быть дорогим и сложным процессом в нашей статье.
Почему выбирают нас?
Работаем с ведущими СМИ (Forbes, РБК, «Ведомости» и др.).
Запускаем PR-кампании под ключ – от инфоповодов до публикаций.
Результаты уже через 30 дней – рост упоминаний, трафика и заявок.
Теги статьи
Об авторе
Александра Кравченко
Журналист и автор экспертных материалов в сфере PR, маркетинга и digital-продвижения. Пишу о трендах, кейсах и эффективных стратегиях для бизнеса. Сотрудничаю с маркетинговыми агентствами, брендами и СМИ — помогаю компаниям рассказывать о себе интересно и убедительно.
Похожие статьи
Почему ваш косметологический бизнес требует PR-продвижения
Вы — талантливый врач или владелец клиники, дающий реальный результат. Но поток клиентов не стабилен,…
Почему без PR ваш бизнес аренды и подбора транспорта теряет клиентов и прибыль
Вы отлично разбираетесь в аренде и подборе транспорта, предлагаете качественные машины, своевременный сервис и честные…
Когда пора заказывать PR продвижение?
Когда пора заказывать PR продвижение? «Мы доросли, мы созрели». Время пиара не ждет, оно выжидает.…
Популярные статьи
Рекомендуем к прочтению
Почему PR — это не только статьи в СМИ здесь же указано нави
PR давно перестал быть синонимом публикаций в газетах и журналах. Сегодня это сложная экосистема инструментов, которые работают на репутацию, доверие и даже прямые продажи. Как…
«Индивидуальный подход» в PR – из чего он состоит? здесь же указано нави
PR специалисты помогают достигать бизнес-целей. А делают они это с помощью персонализированного подхода. Построение правильной репутации — головная боль каждого эксперта или компании. Как выгодно…
Инновационные подходы к разработке рекламных кампаний здесь же указано нави
В мире, насыщенном информацией и конкуренцией, разработка рекламных кампаний — сложный и важный процесс. Инновационные подходы — ключ к успешному продвижению продуктов и услуг. Давайте…