PR для страховых компаний: инструмент роста доверия и продаж

Опубликовано

19.05.2025

On 17.05.2025

Вы – профессионалы в своей страховой нише, предлагаете сильные продукты и надежную защиту, но клиентов всё равно меньше, чем хотелось бы? Конкуренты регулярно появляются в СМИ, их упоминают в рейтингах, а ваша компания остается в тени? Это не случайность.

Сегодня недостаточно просто быть надежной страховой компанией. Важно быть заметными. Если ваш бренд не ассоциируется с доверием и экспертностью, потенциальные клиенты идут к тем, кто громче, активнее и чаще присутствует в информационном поле.

В этой статье мы разберем, почему PR в страховой отрасли часто не приносит результатов, какие ошибки совершаются чаще всего и как стратегическое PR-продвижение помогает увеличить количество обращений и рост полисов. А главное — покажем кейс, который доказывает: PR действительно работает, если выстроен правильно.

Не хотите больше терять клиентов? Обсудим, как PR поможет вашему бизнесу уже через 30 дней.

Почему PR в страховом бизнесе часто не дает результата

Если вы уже пробовали продвигать страховые услуги через PR — размещали статьи в отраслевых медиа, запускали таргетированную рекламу, выступали с экспертными комментариями, но это не принесло новых клиентов и обращений, скорее всего, были допущены ошибки. Разбираем три ключевые проблемы, из-за которых PR для страховых компаний может не работать.

Ошибка 1: Слишком сухой контент
Публичные материалы на тему страхования не должны звучать как выдержки из условий договора. Если текст перегружен терминами, сложными формулировками и юридическими конструкциями, он не вызывает интереса. Ваша задача — сохранить экспертность, но говорить понятно и живо. Иначе PR не будет работать на доверие.

Ошибка 2: Нет публикаций в авторитетных источниках
Если о вас не пишут деловые и профильные медиа, потенциальные клиенты не воспринимают вас как авторитетного игрока. Вы ведете блог на сайте, но его читают только текущие клиенты. Как измерить отдачу от таких публикаций — рассказываем в статье “Как измерить эффективность PR-кампании: метрики и инструменты”.

Ошибка 3: Отсутствие системного подхода
Одна статья или случайный комментарий в СМИ не дадут заметного эффекта. Чтобы PR начал работать, нужна стратегия: регулярные публикации, активное участие в обсуждении отраслевых тем, укрепление репутации. Только системный подход превращает вашу компанию в медийный и узнаваемый страховой бренд.

Тренды PR в страховой сфере: что работает сегодня

Страховой рынок меняется, и клиенты всё чаще выбирают не только по тарифу, но и по тому, насколько компания открыта, экспертна и присутствует в медиаполе. Рассмотрим ключевые тенденции, которые определяют будущее PR в страховании.

Тренд	Что делать?
Клиенты доверяют экспертам, а не безликим брендам. Медийность представителей страховой компании напрямую влияет на доверие и рост продаж.	– Развивать личные соцсети топ-менеджеров и экспертов – Комментировать актуальные страховые темы в СМИ и соцсетях – Запускать образовательный контент: статьи, вебинары, разборы кейсов
Страховые компании с сильным медиаприсутствием могут позволить себе выше тарифы — публичность усиливает ощущение надёжности и статуса.	– Добиваться публикаций в авторитетных изданиях – Создавать инфоповоды, которые выделяют среди конкурентов
Публикации в СМИ не только увеличивают узнаваемость, но и улучшают позиции в поисковых системах. Это не просто имиджевая история, а обязательный инструмент роста.	– Добавлять ссылки на сайт в публикациях – Оптимизировать статьи под ключевые запросы
Страховые продукты должны быть понятны широкой аудитории	– Объяснять сложные темы простым языком – Использовать инфографику и примеры из жизни
Клиенты все чаще выбирают контент в формате коротких видео и аудиоразборов	– Запускать экспертные интервью и подкасты – Вести YouTube или Telegram-канал с разбором страховых кейсов. Подробнее об этом рассказали в статье “Телеграм-канал – средство общения или продвижения?”

Как PR увеличивает доход — PR-кейс в страховой нише

Компания предлагала сильные страховые продукты и имела отличную экспертизу, но оставалась вне поля зрения широкой аудитории. Конкуренты активно появлялись в деловых медиа, их цитировали в контексте рынка и новостей, приглашали в эфиры. При этом сам бренд компании был малоизвестен, и, несмотря на профессионализм, потенциальные клиенты не спешили доверять. Поток заявок был нестабильным, а охваты — ограниченными.

Результат PR-кампании страховой фирмы

полученный одним из наших клиентов в сфере страхования после 6 месяцев работы по PR-сопровождению:

Проблемы	Решение	Результат
Надежная страховая компания с большим опытом, но низкой узнаваемостью	Организованы публикации в ведущих деловых и профильных изданиях	Охват более 3 450 000 человек
Нестабильный поток клиентов, низкое количество заявок	Развит личный бренд через PR: публикации, интервью, участие в обсуждениях актуальных тем	129 подтвержденных целевых заявок из материалов в СМИ и блогах
Потенциальные клиенты не доверяют, так как недостаточно публичного подтверждения экспертизы	Подготовлены экспертные статьи с разбором сложных страховых вопросов в доступной форме	Количество брендовых запросов в поиске выросло на 37% (год к году)
Недостаточная узнаваемость, слабая вовлеченность аудитории	Упоминания в ключевых отраслевых и деловых СМИ, а также активное распространение материалов через информационные партнерства	Дополнительно 29 000 переходов на сайт (год к году)
Сложности с позиционированием и выходом на аудиторию премиум-сегмента	Усилена репутация бренда за счет медийного присутствия и экспертного контента	Повышение среднего чека на 16%

Готовы сделать ваш бренд узнаваемым? Закажите консультацию прямо сейчас и получите персональную PR-стратегию

Профильные издания для публикаций и PR-продвижения в сфере страхования

Что вы получите от PR, работая с PR PANDA

Публикации в топовых СМИ — ваш бренд увидят тысячи потенциальных клиентов.
Рост доверия — PR формирует репутацию, а репутация приводит клиентов
Выход на новую аудиторию — вас начнут обсуждать, цитировать, репостить
Системный PR — не просто разовые публикации, а выстроенная стратегия продвижения
Измеримые результаты — рост трафика, заявок

Что делать, если нет времени на PR

Если у вас нет времени заниматься PR самостоятельно, это не значит, что о вас не должны узнать. Доверьте продвижение профессионалам – нашей команде PR PANDA, и сосредоточьтесь на работе с клиентами. Узнайте, почему PR не обязательно должен быть дорогим и сложным процессом в нашей статье.

Почему выбирают нас?

Работаем с ведущими СМИ (Forbes, РБК, «Ведомости» и др.).
Запускаем PR-кампании под ключ – от инфоповодов до публикаций.
Результаты уже через 30 дней – рост упоминаний, трафика и заявок.

Хотите, чтобы ваш бренд стал узнаваемым и о нем говорили топовые СМИ? Оставьте заявку – наша PR-кампания сделает ваш бизнес популярным и заметным!

У вас есть вопросы о том, как мы можем помочь вашей компании?

Свяжитесь с нами

Отправьте нам ваши контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

PR PANDA

Экспертный подход к созданию контента
Мы постоянно обучаем нашу команду и совершенствуем навыки, следим за трендами и специализируемся на текстах о продуктах и услугах для бизнеса

Детальная проработка
Погрузимся в ваш проект, изучим нишу, требования, конкурентов и стратегии продвижения. Предложим решения для достижения целей и успешного развития в СМИ

Сроки и процесс
Грамотно управляем временем, ставим дедлайны, сможем подстроиться под ваш график работы. Журналисты и редакторы всегда на связи и готовы ответить на ваши вопросы