От сияющих витрин элитных бутиков до умопомрачительных вечеринок в Голливуде, от роскошных автомобилей и эксклюзивных часов до закрытых клубов – играя на струнах человеческих амбиций и мечтаний о роскошной жизни, умелая стратегия превращает обычные продукты в символы статуса и успеха.
Продолжаем цикл статей о разноцветном пиаре. В предыдущих статьях мы рассказывали о «розовом», «зеленом», «желтом», «сером», «коричневом» и «красном» братьях одной семьи PR. Сегодня нас ждет знакомство с новым героем. Давайте узнаем его поближе.
Представьте себе персонажа, который живет в обстановке богатства и роскоши. Уже утро, но он будет спать до обеда, потому что вернулся домой с вечеринки в только на рассвете. Вот он просыпается в своем роскошном пентхаусе и тут же ныряет в бассейн. Бассейн хоть и небольшой, но заполнен стодолларовыми купюрами.
Вдоволь «накупавшись» в деньгах, он завтракает из золотой посуды, надевает костюм Stuart Hughes, часы Rolex, садится в свой Bugatti и едет в тир пострелять из своего золотого пистолета. После этого машина везет его на аэродром, где он прыгнет с золотым парашютом. С наступлением вечера он направляется в казино Bellagio, там он каждый раз ставит на «зеро» и каждый раз выигрывает. Ну а глубокой ночью его ждет очередная вечеринка в ночном клубе Hakkasan.
Каждый его жест, каждое слово как будто вышли из рекламного ролика элитного бренда. Правда, в этот образ не совсем вписывается золотой зуб, массивная золотая цепочка на шее и золотые перстни на пальцах. Но нашего героя это ничуть не смущает, ведь он – воплощение успеха, богатства и роскоши.
Он привык афишировать свое богатство, демонстрировать свой успех, сорить деньгами. Вся его жизнь – показуха. Он не устает говорить о деньгах, о извлечении прибыли, о материальных выгодах и достатке. Его лексикон чуть богаче, чем у Эллочки-людоедки и в нем преобладают денежные термины – «бабки», «башли», «лавэ», «капуста», «зелень».
Еще наш герой часто использует такие слова, как престиж, статус, репутация, имидж, реноме, премиум-сегмент, элит, люкс, эксклюзив, лакшери, VIP, люкс. А всё, что относится к категории хотя бы чуть ниже классом, он именует словами «отстой» и «трэш». При этом очень не любит платить налоги – как только разговор заходит о них, он тут же переводит разговор на другую тему.
Знакомьтесь – «золотой» PR собственной персоной.
Определение и происхождение термина
«Золотой» PR – это технология формирования имиджа, основанная на акцентировании высокой стоимости и эксклюзивности продукта или услуги. Этот термин возник как метафора, отражающая блеск и ценность золота – металла, традиционно ассоциирующегося с богатством и роскошью.
Происхождение «золотого» PR тесно связано с развитием потребительского общества и культуры демонстративного потребления. Термин стал популярным в эпоху расцвета капитализма, когда материальный успех и достаток начали восприниматься как главный показатель статуса и достижений человека.
В отличие от других видов PR, «золотой» делает ставку не столько на уникальные характеристики продукта, сколько на его способность подчеркнуть высокий социальный статус владельца, фокусируется на создании образа финансового благополучия и престижа. Он создает нарратив, в котором ценность продукта или услуги напрямую связана с их стоимостью, а приобретение определенных товаров или услуг становится пропуском в мир избранных, символом принадлежности к элите.
Цели «золотого» PR
Цели и задачи «золотого» PR можно сформулировать следующим образом:
А) Создание образа премиального бренда: формирование восприятия продукта или услуги как элитных, доступных только избранным.
Б) Привлечение состоятельной аудитории: ориентация на клиентов с высоким уровнем дохода, готовых платить за эксклюзивность и статус.
В) Повышение воспринимаемой ценности: использование высокой цены как индикатора качества и престижа.
Г) Стимулирование желания обладать: создание ажиотажа вокруг продукта, превращение его в объект мечтаний и стремлений.
Д) Демонстрация финансового успеха компании: подчеркивание стабильности и процветания бренда для укрепления доверия клиентов и партнеров.
Е) Формирование лояльного сообщества: объединение клиентов вокруг идеи принадлежности к элитарному кругу.
Ж) Дифференциация от конкурентов: выделение бренда на фоне массового рынка за счет позиционирования в премиальном сегменте.
Предпосылки к использованию «золотого» PR
«Золотой» PR процветает в определенных социально-экономических условиях. Вот факторы, формирующие спрос на него:
- рост экономики и увеличение благосостояния населения: когда у людей появляется больше свободных средств, возрастает спрос на премиальные товары и услуги;
- усиление социального расслоения: увеличение разрыва между богатыми и бедными создает почву для демонстративного потребления;
- глобализация и развитие международных брендов: расширение присутствия люксовых марок на новых рынках;
- развитие социальных сетей: платформы для демонстрации статуса и образа жизни;
- культура успеха и индивидуализма: общественные ценности, ориентированные на личные достижения и материальный успех;
- технологический прогресс: появление новых премиум-продуктов и услуг в сфере технологий;
- рост финансовой грамотности: повышение интереса к инвестициям и управлению капиталом.
Ключевые инструменты и методы
«Золотой» PR использует ряд специфических инструментов и методов:
1. Эксклюзивные презентации: закрытые показы новых продуктов для избранной аудитории;
2. Коллаборации с известными личностями: привлечение звезд для повышения престижа бренда.
3. Спонсорство элитных мероприятий: поддержка престижных спортивных турниров, кинофестивалей, благотворительных вечеров.
4. Создание ограниченных серий: выпуск продукции лимитированным тиражом для усиления ощущения эксклюзивности.
5. Персонализированный сервис: индивидуальный подход к каждому клиенту, создание ощущения избранности.
6. Использование премиальной лексики: применение таких терминов как «элитный», «VIP», «премиум», «люкс» в маркетинговых материалах.
7. Акцент на истории и наследии бренда: подчеркивание многолетних традиций и опыта компании.
8. Визуальный мерчандайзинг: создание роскошных витрин и интерьеров магазинов.
9. Премиальная упаковка: использование дорогих материалов и дизайна для создания ощущения ценности продукта.
10. Цифровой люкс: создание эксклюзивного онлайн-опыта для клиентов премиум-сегмента.
Сферы применения «золотого» PR
Азартные игры и ставки
Индустрия азартных игр активно использует «золотой» PR, создавая образ роскошных казино и VIP-залов. Рекламные кампании часто фокусируются на возможности быстрого обогащения и жизни в стиле хайроллеров. Однако важно отметить, что такой подход несет риски и требует ответственного отношения.
Банковский сектор
Банки применяют «золотой» PR для продвижения премиальных услуг, таких как private banking и эксклюзивные кредитные карты. Они создают образ финансовых учреждений, обслуживающих элиту общества, предлагая персонализированный сервис и уникальные инвестиционные возможности.
Инвестиции и страхование
Инвестиционные компании и страховые фирмы используют «золотой» PR для привлечения состоятельных клиентов. Они акцентируют внимание на серьезное приумножение капитала, эксклюзивные инвестиционные стратегии и индивидуальный подход к управлению активами. В страховании этот подход применяется для продвижения полисов с расширенным покрытием и дополнительными привилегиями.
Недвижимость
Девелоперы и агентства недвижимости активно применяют инструменты «золотого» PR при продвижении элитного жилья. Используются такие термины, как «премиальная локация», «жилье премиум-класса», «жилой комплекс элитарного уровня», «клубный дом», «пентхаус». Акцент делается на эксклюзивности проектов, уникальных архитектурных решениях и престижности района. Часто организуются закрытые показы для ограниченного круга потенциальных покупателей.
Luxury-товары
Индустрия роскоши – классический пример применения «золотого» PR. Бренды высокой моды, производители эксклюзивных автомобилей, ювелирные дома активно используют этот подход. Они создают образ недосягаемой роскоши, подчеркивают ручную работу мастеров, уникальность каждого изделия. Часто используются коллаборации с известными дизайнерами и знаменитостями для усиления эффекта эксклюзивности.
VIP-мероприятия
Организаторы закрытых клубов и элитных мероприятий широко применяют методы «золотого» PR. Они создают ореол таинственности и избранности вокруг своих событий, используя систему «только по приглашениям», строгий дресс-код и фейс-контроль. Информация о таких мероприятиях часто распространяется через закрытые каналы коммуникации, что усиливает желание попасть в круг избранных.
Инфобизнес
В сфере образовательных услуг и личностного развития также встречаются примеры использования «золотого» PR. Некоторые коучи и бизнес-тренеры позиционируют свои программы как эксклюзивные возможности для избранных, обещая участникам доступ к секретным знаниям и стратегиям успеха. Однако важно отметить, что в этой области особенно важно критически оценивать предложения и избегать недобросовестных практик.
«Золотой» PR в кинематографе
Кинематограф часто обращается к теме роскоши и финансового успеха. Вот несколько примеров фильмов, где эта концепция играет значительную роль:
- «Волк с Уолл-стрит» (2013) – яркая демонстрация мира финансовых брокеров и их роскошного образа жизни.
- «Дьявол носит Prada» (2006) – погружение в мир высокой моды и люксовых брендов.
- «Казино» (1995) – изображение блеска и риска индустрии азартных игр.
- «Красотка» (1990) – контраст между миром роскоши и обычной жизнью.
- «Великий Гэтсби» (2013) – образ жизни «золотой молодежи» 1920-х годов.
- «Безумно богатые азиаты» (2018) – современный взгляд на мир сверхбогатых людей.
- «Уолл-стрит» (1987) – классическая история о мире больших денег и амбиций.
- «Игра на понижение» (2015) – взгляд на финансовый кризис и мир инвестиций.
- «Джентльмены» (2019) – криминальная комедия о мире элитного бизнеса.
- «Большая игра» (2017) – история о мире подпольного покера и высоких ставок.
Эти фильмы не только отражают принципы «золотого» PR, но и часто критически осмысляют его последствия, показывая обратную сторону мира роскоши и больших денег.
Потенциальные риски использования
Несмотря на привлекательность «золотого» PR, его применение связано с рядом потенциальных рисков:
1. Отчуждение широкой аудитории. Чрезмерный акцент на роскоши и эксклюзивности может создать образ недоступности и элитарности и, тем самым, оттолкнуть массового потребителя.
2. Потеря доверия. Если заявленная эксклюзивность или качество не соответствуют реальности, это может серьезно подорвать репутацию бренда.
3. Этические проблемы. Пропаганда чрезмерного потребления и материализма может вызвать негативную реакцию в обществе, особенно в контексте растущего внимания к социальной ответственности и устойчивому развитию.
4. Финансовые риски. Ориентация исключительно на премиум-сегмент способна сделать бизнес уязвимым в периоды экономических спадов.
5. Законодательные ограничения. В некоторых странах существуют строгие правила рекламы финансовых услуг и люксовых товаров, что служит ограничителем для использования агрессивных методов «золотого» PR.
6. Культурные различия. То, что считается престижным в одной культуре, может быть воспринято негативно в другой, что создает риски при выходе на международные рынки.
7. Информационная перегрузка. В эпоху цифровых технологий потребители становятся все более устойчивыми к традиционным маркетинговым сообщениям, что снижает эффективность «золотого» PR.
8. Риск создания нереалистичных ожиданий. Чрезмерное обещание роскоши и эксклюзивности приведет к разочарованию клиентов, если реальный опыт не соответствует созданному образу.
Статью о «розовом» PR читайте здесь >>
Резюме
В современном мире, где ценности постепенно смещаются в сторону устойчивого развития, социальной ответственности и аутентичности, применение «золотого» PR необходимо тщательно взвешивать. Наиболее успешные стратегии должны соблюдать баланс между элементами престижа, эксклюзивности и реальной, осязаемой ценностью продукта или услуги, этичным подходом к бизнесу и уважением к потребителю.
Вероятно, будущее «золотого» PR будет связано с более тонким и персонализированным подходом, где акцент делается не столько на демонстративном богатстве, сколько на уникальном опыте, качестве и инновациях.
Если вам нужно эффективное пиар-продвижение, обращайтесь к профессионалам своего дела – агентству PRslon!
Хотите продвижение? Заказывайте статью в магазине PR Panda!
Свяжитесь с нами
PR PANDA
Экспертный подход к созданию контента
Мы постоянно обучаем нашу команду и совершенствуем навыки, следим за трендами и специализируемся на текстах о продуктах и услугах для бизнеса
Детальная проработка
Погрузимся в ваш проект, изучим нишу, требования, конкурентов и стратегии продвижения. Предложим решения для достижения целей и успешного развития в СМИ
Сроки и процесс
Грамотно управляем временем, ставим дедлайны, сможем подстроиться под ваш график работы. Журналисты и редакторы всегда на связи и готовы ответить на ваши вопросы
КОНТАКТЫ
Телефон: +7 (499) 346-89-22
Email: hello@prpanda.ru
Адрес: Москва, Большой Овчинниковский пер. 11
