Реклама в печатных СМИ: самая большая проблема, и как вы можете это исправить

Рынок печатной рекламы: клиент скорее жив, чем мертв?

Рекламодателям интересно, стоит ли дальше вкладывать средства в этот канал продвижения. Кризисы финансово-экономического сектора, безусловно, отражаются на рекламном секторе.

Рынок рекламы в печатных СМИ рухнул на пике, а кризис запустил резкий рост курса валют. Прямо пропорционально выросли затраты на полиграфию. Выручка упала, издательский бизнес деформировался.

Наименьшее снижение объемов рекламы показали газеты. После 2015 года с рынка ушли крупные издания.

Например, помните известную газету «Из рук в руки»? С 2016 года она полностью перешла в электронный формат.

Какие печатные СМИ все еще привлекательны для рекламодателей?

• женские и fashion-журналы;
• ежедневные и еженедельные газеты;
• деловые издания;
• телегиды;
• бортовые журналы.

Продвижение в печатном СМИ: как решить проблему?

«Бумага» — не интернет. Нужно сконцентрироваться на идее и попытаться вовлечь в нее других. Бесполезно соревноваться по скорости. Ставка должна делаться на качественный контент.

Критично мыслящие люди будут продолжать читать бумажную прессу, как главный источник информации.

Реклама в печатном СМИ благосклонно воспринимается аудиторией. Покупая модный журнал, женщина платит и за рекламу — все логично. Это часть продукта. Рекламные полосы в глянце не раздражают.

Есть товары и услуги, для которых печатная пресса особенно эффективна. Догадались? Это туристический сектор.

Кроме ставки на качественный и глубокий контент, пересматривается ценообразование. Есть более дорогие рекламные полосы. Нужно четко определить цель и нарисовать портрет ЦА. Важную роль играет размер рекламного макета.

Прочитанная информация глубже врезается в память, чем услышанная

Реклама в печатных СМИ не трактуется как навязчивая. Читатель волен воспринимать информацию или пропустить ее. Есть время разобраться в смысловом наполнении.

Реклама в печатном СМИ выигрывает еще по одному показателю — наличию пробников, дисконтных карт, купонов и ароматизированных страниц. Все это эффективные маркетинговые инструменты годами доказавшие свою востребованность в нише продаж.

Пробежимся по плюсам и минусам рекламы в печатных СМИ

Продвижение в СМИ: «за»

• Информативность. В качестве наполнения берутся графики, таблицы, объемные материалы.
• Длительность. Рекламу можно сохранить, перечитать, вернуться к ней через время, показать знакомым.
• Таргет по теме. Подбирается СМИ под ваш запрос и ЦА.
• Широкая география. Можно выбрать конкретную местность.
• Обратная связь через скидки, купоны, карты.

Продвижение в печатных СМИ: «против»

• Это слабый канал для аудиалов. Нет звукового контента. Сейчас многие пользователи слушают в дороге подкасты. В темпе жизни современного человека сложно читать на ходу.
• Небольшая аудитория. Тематические издания выходят малым тиражом.
• Низкое качество печати, если говорить о газетах. Рекламное объявление выглядит малопривлекательным.
• Дорого. На стоимость влияет: престиж издания, формат, местоположение (полоса), количество цветов.
• Жесткая конкуренция.
• Отсутствие гарантий размещения рекламы на конкретном месте.

Если обобщить проблему рекламы в печатных СМИ, то это невозможность аналитики, получения точных данных о тиражах журналов и газет. Аудит печатных СМИ вызывает трудности.

На втором месте — недостоверный портрет целевой аудитории. Этот пункт вытекает из первого. Рекламодатели выбирают ориентиром конкурентов.

Статистика говорит, что 70% рынка рекламных объявлений сосредоточены в прессе. Она дешевле, чем реклама по ТВ и воздействует на определенную потребительскую группу.

Мифы о печатных СМИ

• Газеты и журналы больше никто не читает.
• Интернет потеснил печатные издания.
• Печатные СМИ — удел пенсионеров.

Аудиторию 30+ язык не повернется назвать старой. А по мнению экспертов, это возрастная группа самая привлекательная. Печатным СМИ доверяет серьезная аудитория. Кричащие «вирусные» заголовки в интернете часто разочаровывают.

В известных изданиях работает штат профессиональных журналистов, они трудятся над интересной и легкой подачей материала. Чтобы не говорили противники рекламы в печатных СМИ — любое издание придерживается определенного стандарта.

Какие бы чернильные пятна не оставляли печатные СМИ — их все равно читают. Они осязаемы. Это как выбор между бумажной книгой и электронной. У каждого варианта свои поклонники.

Рекомендации или как избежать ошибок в рекламе печатных СМИ

1. Сделать статью более познавательной или использовать очерк. Минимизируйте конкуренцию с рекламными блоками. Спрос на интересные и полезные публикации растет. Делайте рекламу нативной.
2. Не игнорируйте четкие и краткие заголовки, передающие суть.
3. Поставьте себя на место клиента. Какая реклама ему нравится?
4. Витиеватые выражения и сложные термины — к узкоспециализированному контенту. Это утяжеляет рекламу и делает ее менее читабельной.
5. Используйте яркие идеи, чтобы сделать рекламу креативной и запоминающейся.
6. В прессе продвигаются до «пика продаж».
7. Забудьте про «клише». Слова лучший и уникальный не несут смысловую нагрузку. Если это так, докажите!
8. Приятные бонусы — скидки, рекомендации, чек листы.
9. Мозг легче запоминает картинки, расположенные в левой части, а текстовое наполнение — с правой. Пользуйтесь.

Какие еще проблемы возникают при рекламе в печатных СМИ?

• Невозможно дозвониться по номеру, указанному в контактах. Установите многоканальные телефоны или мониторьте связь.
• Выделяйтесь среди конкурентов. Проанализируйте их подачу.
• Неверный выбор издания или раздела для размещения рекламы. Экспериментируйте с носителями.
• У рекламного текста нет глубины и содержательности, хромает уникальность.

Обобщим информацию: продвижение в СМИ от PR — экспертов

«Не все кошки ночью серы»: печатные и цифровые СМИ работают заодно. Способов общения с аудиторией должно быть несколько. Так, работает пиар продвижение в Москве — аудитория сидит в социальных сетях, получает рассылку на email адрес, читает любимые журналы или СМИ блоги.

А вы знаете как называлась первая рукописная газета в России? Больше интересного в блоге.