Как PR помогает производственным компаниям заключать больше контрактов

Опубликовано

16.12.2025

On 23.05.2025

Вы выпускаете качественный продукт, вкладываете в инновации и автоматизацию,
но узнаваемость бренда все еще оставляет желать лучшего? Конкуренты мелькают
в отраслевых СМИ, получают тендеры и выигрывают лояльность партнеров —
а ваш бизнес остается «в тени»? Это не совпадение.

В B2B-сегменте давно недостаточно просто производить отличный продукт.
Важно сформировать образ технологичного, надёжного и экспертного игрока
— того, кому доверяют заводы, дистрибьюторы и госкомпании. Без PR вы не
контролируете восприятие бренда, а значит, теряете не только контракты,
но и шанс влиять на рынок.

В этой статье мы разберем, почему PR-продвижение в производственном секторе
не работает «на автомате», какие ошибки совершаются чаще всего, и как
выстроенная стратегия может увеличить входящий поток заявок. А ещё — покажем
кейс, где правильная работа с репутацией привела к росту выручки.

Не хотите больше терять клиентов? Обсудим, как PR поможет вашему бизнесу
уже через 30 дней.

Оставьте заявку

Почему PR в производственной сфере часто не работает — и как это исправить

Если вы уже пробовали продвигать производство оборудования через PR —
размещали статьи на отраслевых площадках, делали обзоры продукции, рассказывали
о разработках в корпоративном блоге, но это не привело к росту продаж
или заявок, скорее всего, были допущены стратегические ошибки. Вот три
основные причины, почему PR в промышленности может не дать результата.

Ошибка 1: Слишком технический язык

Контент о производстве не должен напоминать инструкцию к станку. Когда
статьи перегружены формулами, аббревиатурами и спецификациями, они теряют
даже профессиональную аудиторию. Экспертность важна, но она должна «переводиться»
в понятные смыслы: какую проблему решает оборудование, чем оно выгоднее
конкурентов и как это повлияет на бизнес клиента.

Ошибка 2: Отсутствие авторитетных публикаций

Если о вас не пишут отраслевые СМИ, не берут комментарии и не зовут
на конференции, ваш бренд остается вне поля внимания заказчиков. Сайт
и презентации — это база, но они работают только на уже заинтересованных.
PR же позволяет попасть на «радар» новых клиентов и закупщиков. И это
можно делать даже без миллионных бюджетов — главное, правильно выбрать
инфоповоды.

Ошибка 3: Нет системности

Одна публикация в отраслевом журнале или ролик на YouTube не принесут
стабильного потока заявок. Важно выстраивать систему: регулярно появляться
в инфополе, делиться результатами внедрений, рассказывать о технологиях
и кейсах клиентов. Только тогда PR начинает работать на узнаваемость
и продажи.

Ошибки в PR-стратегии могут свести на нет все усилия. Узнайте, как избежать
этих проблем и сделать PR действительно эффективным в статье “Как сделать так, чтобы о вашем бренде заговорили”.

Тренды PR в производственной сфере: что работает сегодня

Промышленный рынок меняется: закупщики, партнеры и инвесторы всё чаще
ориентируются не только на характеристики продукции, но и на медийность
компании. PR перестал быть «украшением» и стал обязательным инструментом
роста. Разберем ключевые тенденции, которые сегодня формируют эффективное
PR-продвижение в производственном секторе.

Тренд	Что делать?
B2B-партнеры и клиенты доверяют не безликим заводам, а конкретным экспертам и лидерам компаний	– Продвигать первых лиц: интервью, комментарии, статьи от имени главного инженера, технолога, СЕО – Делать акцент на экспертность, а не только на продукты
Публичность усиливает конкурентные позиции в тендерах и переговорах	– Публиковаться в отраслевых СМИ – Рассказывать об успешных внедрениях и кейсах – Создавать инфоповоды: новые разработки, международные поставки, ESG-проекты
Публикации в СМИ не только увеличивают узнаваемость, но и улучшают позиции в поисковых системах. Это не просто имиджевая история, а обязательный инструмент роста. Подробнее рассказали в статье “ Почему PR — это не роскошь, а необходимость для бизнеса”	– Добавлять ссылки на сайт в публикациях – Оптимизировать статьи под ключевые запросы
Контент должен быть не только экспертным, но и доступным	– Объяснять сложные темы простым языком – Использовать инфографику и примеры из жизни
Технический контент должен быть понятным и визуальным	– Объяснять технологии через понятные кейсы – Использовать схемы, фото, инфографику и видеообзоры
Аудитория всё чаще выбирает короткий, экспертный контент в видеоформате	– Запускать видеоролики с демонстрацией оборудования – Вести Telegram-канал, где просто объясняются сложные процессы – Делать видеоразборы решений для бизнеса

Как PR увеличивает доход — PR-кейс производственной компании

Производитель печатной техники, активно развивающий продажи устройств
и комплектующих на российском рынке. Несмотря на качественный продукт
и конкурентную цену, бренд оставался в тени: в поисковике — минимум упоминаний,
в отраслевых изданиях — тишина. Для B2B-компании с амбициями это означало
упущенные возможности.

Результат PR-кампании производственной фирмы

полученный одним из наших клиентов в сфере производства после 6 месяцев
работы по PR-сопровождению:

Проблема	Решение	Результат
Качественный автопарк и опыт работы, но компания остаётся малоизвестной	Организованы публикации в ведущих деловых и профильных изданиях	Охват более 3 600 000 человек
Нестабильный поток клиентов, низкое количество заявок	Развит личный бренд через PR: публикации, интервью, участие в обсуждениях актуальных тем	135 подтвержденных целевых заявок из материалов в СМИ и блогах
Потенциальные клиенты не доверяют, так как недостаточно публичного подтверждения экспертизы	Подготовлены экспертные статьи с понятными объяснениями условий аренды, преимуществ и кейсов	Количество брендовых запросов в поиске выросло на 40% (год к году)
Недостаточная узнаваемость, слабая вовлеченность аудитории	Упоминания в ключевых отраслевых и деловых СМИ, а также активное распространение материалов через информационные партнерства	Дополнительно 33 000 переходов на сайт (год к году)
Сложности с позиционированием и выходом на аудиторию премиум-сегмента	Усилена репутация бренда за счет медийного присутствия и экспертного контента	Повышение среднего чека на 16%

Пример публикации в Инвест-Форсайт, NEW RETAIL, it world нашего клиента
на регулярном PR-сопровождении

Готовы сделать ваш бренд узнаваемым? Закажите консультацию прямо сейчас
и получите персональную PR-стратегию

Заказать консультацию

Профильные издания для публикаций и PR-продвижения в сфере производства

Что вы получите от PR, работая с PR PANDA

Публикации в топовых СМИ — ваш бренд увидят тысячи потенциальных клиентов.

Рост доверия — PR формирует репутацию, а репутация приводит клиентов

Выход на новую аудиторию — вас начнут обсуждать, цитировать, репостить

Системный PR — не просто разовые публикации, а выстроенная стратегия
продвижения

Измеримые результаты — рост трафика, заявок

Что делать, если нет времени на PR

Если у вас нет времени заниматься PR самостоятельно, это не значит, что
о вас не должны узнать. Доверьте продвижение профессионалам – нашей команде
PR PANDA, и сосредоточьтесь на работе с клиентами. Узнайте, почему PR
не обязательно должен быть дорогим и сложным процессом в нашей статье.

Почему выбирают нас?

Работаем с ведущими СМИ (Forbes, РБК, «Ведомости» и др.).

Запускаем PR-кампании под ключ – от инфоповодов до публикаций.

Результаты уже через 30 дней – рост упоминаний, трафика и заявок.