Почему фармацевтическому бизнесу нужен PR: как увеличить доверие и продажи
Содержание статьи
Ваши конкуренты на слуху, а вас не замечают? Фармацевтический рынок — один из самых конкурентных. Пациенты и врачи доверяют брендам, которые регулярно появляются в СМИ, ассоциируются с экспертностью и формируют положительный образ в глазах потребителей. Если ваш бренд остается в тени, вас просто не заметят.
В этой статье разберем, почему PR — мощный инструмент для фармбизнеса, какие ошибки мешают эффективному продвижению и как грамотная PR-стратегия помогает увеличить доверие и продажи.
Почему PR в фармацевтике часто не дает результата
Если вы уже пробовали PR-продвижение — давали рекламу в медицинских изданиях, делали пресс-релизы или запускали инфоповоды, но это не дало ощутимого эффекта, скорее всего, допущены ошибки.
Ошибка 1: Отсутствие экспертного контента
Фармбизнесу важно говорить не только о продукте, но и о проблеме, которую он решает. Если PR-материалы выглядят как рекламные, аудитория их просто игнорирует.
Ошибка 2: Нет публикаций в СМИ
Если вас нет в профильных и деловых СМИ, аудитория не воспринимает бренд как надежный. Собственные соцсети полезны, но они работают на ограниченную аудиторию.
Ошибка 3: Отсутствие системного подхода
Разовая публикация не делает бренд узнаваемым. В PR важно постоянное присутствие: комментарии, интервью, пресс-релизы, аналитические статьи.
PR в фармацевтике требует продуманного подхода. Ошибки в стратегиях могут стоить вам доверия клиентов и ухудшить репутацию. Узнайте больше в статьи “Почему PR — это не роскошь, а необходимость для бизнеса”.
Тренды PR в фармацевтике: что работает сегодня?
Фармрынок меняется, и клиенты все чаще принимают решения на основе публичного имиджа бренда. Рассмотрим ключевые тенденции, которые определяют будущее PR в фармацевтике.
| Тренд | Что делать? |
|---|---|
| Пациенты и врачи доверяют экспертам, а не рекламе. Доказательная база компании становится главным фактором выбора. | – Развивать соцсети, комментировать актуальные темы, публиковаться в СМИ – Публиковать научно обоснованные материалы в СМИ |
| Фармкомпании с высокой медийностью получают больше доверия. Открытость бизнеса и активное присутствие в СМИ повышают репутацию. | – Размещаться в авторитетных отраслевых и деловых СМИ – Вести корпоративный блог с кейсами и исследованиями |
| Публикации в СМИ не только увеличивают узнаваемость, но и улучшают позиции в поисковых системах | – Добавлять ссылки на сайт в публикациях – Оптимизировать статьи под ключевые запросы |
| Медицинские материалы должны быть понятны широкой аудитории | – Объяснять сложные темы простым языком – Использовать инфографику и примеры из жизни |
| Клиенты все чаще выбирают контент в формате коротких видео и аудиоразборов | – Запускать экспертные интервью и подкасты – Вести YouTube или Telegram-канал с разбором фармацевтических кейсов |
Как PR увеличивает доход — PR-кейс в фармацевтической нише
Фармацевтическая компания разработала инновационный продукт, но о нем никто не знал. Конкуренты регулярно мелькали в СМИ, их цитировали, приглашали в качестве экспертов. А бренд компании оставался малоизвестным, несмотря на опыт и успешные кейсы. В результате продажи были низкими, конкуренты занимали рынок, поток заявок был нестабильным.
Результат PR-кампании фармацевтической фирмы
полученный одним из наших клиентов в юридической сфере после 6 месяцев работы по PR-сопровождению:
| Проблемы | Решение | Результат |
|---|---|---|
| Высокая конкуренция, бренд малоизвестен на рынке. Несмотря на качественную продукцию, компания не выделяется среди конкурентов | Организованы публикации в ведущих деловых и профильных изданиях, включая отраслевые СМИ, медицинские порталы и блоги врачей | Охват более 4 500 000 человек |
| Нестабильный поток клиентов, низкое количество заявок | Развит корпоративный и личный бренд экспертов компании: интервью, публикации, участие в отраслевых мероприятиях | 182 подтвержденных целевых заявок из материалов в СМИ и блогах |
| Недостаточное доверие врачей и потребителей. Бренд воспринимался как «один из многих», не было экспертного позиционирования | Подготовлены экспертные статьи с разбором научных исследований, доступные обзоры механизмов действия препаратов | Рост брендовых запросов в поиске на 42% (год к году) |
| Низкая вовлеченность аудитории, слабая активность в соцсетях | Упоминания в ключевых отраслевых и деловых СМИ, активное распространение контента через партнерские ресурсы и соцсети | Дополнительно 35 000 переходов на сайт (год к году) |
| Сложности с позиционированием в премиум-сегменте. Продукция компании качественная, но воспринималась как «средний рынок» | Усилена репутация бренда за счет медийного присутствия, сотрудничества с известными врачами и публикаций в авторитетных изданиях | Повышение среднего чека на 18% |
Для успешной PR-кампании важен системный подход. Узнайте, как грамотное PR-продвижение может значительно повысить доход и популярность бренда в нашей статье.
Профильные издания для публикаций и PR-продвижения в сфере фармацевтики
Что вы получите от PR в фармацевтической сфере, работая с PR PANDA
- Публикации в топовых СМИ — ваш бренд увидят тысячи потенциальных клиентов.
- Рост доверия — PR формирует репутацию, а репутация приводит клиентов
- Выход на новую аудиторию — вас начнут обсуждать, цитировать, репостить
- Системный PR — не просто разовые публикации, а выстроенная стратегия продвижения
- Измеримые результаты — рост трафика, заявок
Что делать, если нет времени на PR
Если у вас нет времени заниматься PR самостоятельно, это не значит, что о вас не должны узнать. Доверьте продвижение профессионалам – нашей команде PR PANDA, и сосредоточьтесь на работе с клиентами. Узнайте, почему PR не обязательно должен быть дорогим и сложным процессом в нашей статье.
Почему выбирают нас?
- Работаем с ведущими СМИ (Forbes, РБК, «Ведомости» и др.).
- Запускаем PR-кампании под ключ – от инфоповодов до публикаций.
- Результаты уже через 30 дней – рост упоминаний, трафика и заявок.
Теги статьи
Об авторе
Александра Кравченко
Журналист и автор экспертных материалов в сфере PR, маркетинга и digital-продвижения. Пишу о трендах, кейсах и эффективных стратегиях для бизнеса. Сотрудничаю с маркетинговыми агентствами, брендами и СМИ — помогаю компаниям рассказывать о себе интересно и убедительно.
Похожие статьи
Почему ваш косметологический бизнес требует PR-продвижения
Вы — талантливый врач или владелец клиники, дающий реальный результат. Но поток клиентов не стабилен,…
Почему без PR ваш бизнес аренды и подбора транспорта теряет клиентов и прибыль
Вы отлично разбираетесь в аренде и подборе транспорта, предлагаете качественные машины, своевременный сервис и честные…
Когда пора заказывать PR продвижение?
Когда пора заказывать PR продвижение? «Мы доросли, мы созрели». Время пиара не ждет, оно выжидает.…
Популярные статьи
Рекомендуем к прочтению
Летний маркетинговый марафон: как выделиться на фоне конкурентов здесь же указано нави
В летний сезон борьба за внимание и кошельки потребителей обостряется до предела. Каждое предприятие стремится воспользоваться «доходным сезоном». Чтобы выделиться на фоне конкурентов, маркетологам нужно…
Коммуникация в условиях дефицита: маркетинговые стратегии в советской экономике здесь же указано нави
Советское время — это эпоха, когда дефицит товаров был постоянным явлением. Магазинные полки пустовали, а многие повседневные продукты и вещи становились недоступной роскошью для простых…
Ностальгия как двигатель пиар здесь же указано нави
Чтобы использовать ностальгию в PR кампании, определитесь с отрезком прошлого. Проанализируйте воспоминания аудитории. С чем они связаны — с лихими 90-ми? А может, публике нравится…